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李雍

解决问题实战型营销技能与职业素质，技能提升以及中日异文化比较

中层管理销售技巧客户服务形象礼仪

北京 50 ~ 60 岁

《“互联网+时代”的BtoB营销》《销售团队的领导艺术》《职业销售技巧》《大客户销售技巧》《顾问式销售技巧》《商务谈判技巧》《渠道销售与经销商管理》《卓越的客户关系管理》《提高职业素质

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留日经济学硕士。有20年的在世界500强之工作经历。
从90年代起任雅马哈日本总部销售经理；
回国后担任雅马哈中国大区高级销售经理；
NEC电子中国市场部经理；
富士胶片（中国）北京分公司销售经理；
理光（中国）企业大学任销售领域高级培训师兼北大区培训总监；
东芝（中国）教育学院高级讲师
欧洲最大企业顾问培训管理公司北京分公司总监兼专职主讲培训讲师。
具有丰富的销售和团队领导以及近10余年的培训讲师经验。在近30年的职业生涯中，积蓄了丰富的销售管理和教学培训职场经验。留学前曾大学做人事工作4年，兼任大学讲师8年，取得国家讲师的资格认证。

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[李雍]工业4.0，中国制造2025与经营变革思维: 1.什么是工业4.0？ 2.什么是中国制造2025？ 3. 如何解读工业4.0 激发的新一轮产业革命？ 4.工业4.0将如何威胁现在的产业格局？将如何改变我们的生活？ 5.面对工业4.0与中国制造2025，如何进行经营变革？（用大量案例进行深入浅出的讲解）; 2016-08-26

[李雍]互联网+时代的营销创新: 一.新科技发展环境下的市场变革与发展趋势分析互联网+时代，人力营销的作用受到严峻挑战，客户的购买心理、方式等发生了巨大改变。面对如此动荡和令人不安的发展态势，如何冷静应对，并准确瞻望和分析市场的宏观与微观发展前景。二. 互联网+与物联网时代的营销创新思维路径互联网+和物联网技术，正在悄然改变着世界。如何用创新的思维方法和工具，理智思考，沉着对策，寻求创新型的解决方案？创新营; 2016-06-20

[李雍]卓越的客户关系管理: 卓越的客户关系管理培训大纲课程意义：企业生存的根本，依赖于客户的支撑。虽然大家都通晓这个道理，但在营销过程中，对客户关些维护和管理的，却时常表现出心有余而力不足，甚至觉得客户难缠不好伺候。本课程就是研讨和指引，在同质化竞争异常惨烈的市场环境下，如何真正地了解和把握客户的需求，并如何通过有效的客户关系管理，切实地提高客户对企业的信赖，让企业的每个员工，每个团队直至公司整体建立深刻的客户服务意识; 2014-03-08

[李雍]顾问式销售技巧: B2B顾问式销售技巧 1/2 培训大纲课程目的： 1.强化专业型顾问式的销售意识，学习掌握询问式、引领式的顾问型的销售方法。 2.将疲于被客户的价格要求所牵制的被动销售转为主动引导型的销售。 3.学习分析和准确把握客户真正的需求点，对症下药可为顾客提供解决方案式的销售技能。 4.认识和学习具有竞争力的职业化专家型销售所必备的资质和技能。培训方式： 1.讲解分析 2.引导启发 3.案例分析 4; 2013-08-30

[李雍]大客户策略销售技能培训: 第一单元：准确选择和定位目标大客户  强化直接开发和管理大客户战略的目的和意义 * 目前市场的同质化竞争和客户需求在激变 * 市场的营销结构在重组 * 大客户对于公司的经营利益  选择结合定位大客户的方法-SWOT等方法  目标大客户的信息收集  目标大客户的背景分析  目标大客户的市场战略分析和确认第二单元大客户; 2013-08-30

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