一次有深度有内涵的认证课程， 一场终生教学相长的蜕变体验， 门店销售培训导师的成长摇篮； 零售培训系列课程的共创平台。 李治江老师经典版权《门店销售动作分解 ©》是一门极受市场追捧的终端销售标杆课程，已为众多知名企业多次进行返场巡讲。7年时间已服务125+行业领导品牌，培训场次800+以上，受训学员已多达100000+人。 《门店销售动作分解 ©》导师认证课程已先后为TATA
《门店销售动作分解》导师授权班二期学员招募 2017年度最后一期，错过再等一年！！！ 主讲老师：李治江 课程时间、地点： 2017年10月20日-22日（三天二夜） 开课地点：广州（具体地址开课前两周，提前通知） 课程费用及报名方式： 1、课程费用：4980元/人（交通住宿自理） 2、组团报名：两人成团立减500元 3、企业成团享受更多超值优惠 咨询报名电话： 陈老师 139-6606-1683
第一模块、金牌店长内功心法 一 店长的主要工作职责 1、店长责任大于能力 2、店长是团队发动机 实战案例：从优秀导购到落魄店长的尴尬处境 二、店长的十种管理者角色 1、人际关系角色 2、信息传播角色 3、决策角色 三、金牌店长职业素质修炼 1、金牌店长的三个关键转变 从业务工作向管理工作转变 从管理结果向管理过程转变 管理经营两手抓，两手都要硬 实战案例：星巴克店长的八分钟微创新 2、金牌店长的
课程收益:1、《门店销售动作分解》版权课程授权 2、《门店销售动作分解》终身免费复训机会 3、免费参加每年12期线下沙龙活动 4、辅导每位学员开发一门定制课程 5、有机会参加李治江老师其他课程观摩 6、优秀学员参加企业商学院考察之旅 课程大纲:第1-2天，两天一夜《门店销售动作分解》实战课； 第2天（晚）+第3天（上午），《门店销售动作分解》导师版---（课程设计思路与一对一辅导） 第3天（下午
第一部分、顾客购买心理与行为分析 一、顾客购买心理与过程分析 1、顾客购买决策七步骤 2、门店主动营销集客技巧老客户维护微信营销会员管理（隐性渠道）实战案例：方太电器的老客户维护技巧 二、影响客户购买因素知识 1、了解“顾客知识”产品知识：品牌知识&品类知识购买知识：顾客思考的五个问题使用知识：产品的应用与保养促销知识：促销的关键在“控制”自我知识：感性购买&理性购买实战案例：A
课程大纲:第一模块、金牌店长内功心法 一 店长的主要工作职责 1、店长责任大于能力 2、店长是团队发动机 实战案例：从优秀导购到落魄店长的尴尬处境 二、店长的十种管理者角色 1、人际关系角色 2、信息传播角色 3、决策角色 三、金牌店长职业素质修炼 1、金牌店长的三个关键转变从业务工作向管理工作转变从管理结果向管理过程转变管理经营两手抓，两手都要硬实战案例：星巴克店长的八分钟微创新 2、金牌店长
1、进店客户越来越少怎么办？ 主动营销拓客——四大渠道 终端拦截集客——七大技巧 2、客户越来越反感被推销怎么办？ NLP技巧 快速破冰 消除客户的逆反心理 赞美客户的13把飞刀 故事销售的四招六势 3、客户想要货比三家怎么办？ 身法——两种USP产品演示 心法——三阶FAB价值推销法 说法——八种产品话术风格 4、专业销售黄金三问：问需求（显性需求VS隐形需求）、问预算（四招洞悉客户购买预算）
课程大纲 第一模块、重塑销售激情 清晰准确的职业定位 从事销售工作的三个理由 赫茨伯格激励理论 热爱是最好的老师 理解三种不同类型的销售 交易型&顾问型&合作型 销售冠军的基本修炼 案例分享：褚橙储老的励志人生 以终为始的成功欲望 1、设计自己的人生蓝本 想要：大脑中的想法 去要：积极地去行动 行动计划：个人目标行动计划表 为什么活着要有目标 目标是实现梦想的过程 目标设定的SM
课程大纲 第一单元、重新认识促销新常态 什么是促销？（广义+狭义） -促销活动的定义 -促销活动对于门店的意义 新常态促销活动存在的主要问题 -雷声大雨点小，只赚吆喝不赚钱； -寅吃卯粮，大促销过后颗粒无收； -同质化严重，促销活动缺乏新意； -活动频繁，员工抱怨顾客无兴趣； -促销依赖症，促销成了救命稻草。 第二单元、门店经典促销活动形式 1、特价促销 -决定特价促销能否成功的关键因素 -特价
课程大纲 第一部分、顾客购买心理与行为分析 一、顾客购买心理与过程分析 1、顾客购买决策七步骤 2、门店主动营销集客技巧 -老客户维护 -微信营销 -会员管理（隐性渠道） 实战案例：方太电器的老客户维护技巧 二、影响客户购买因素知识 1、了解“顾客知识” -产品知识：品牌知识&品类知识 -购买知识：顾客思考的五个问题 -使用知识：产品的应用与保养 -促销知识：促销的关键在“控制” -自我
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