微信邀约话术的要点（24） 编者：马高参 前文马高参老师为大家分享了美业招商会短信邀约的一些要点，与手机短信方式相比，手机微信形式就更加灵活多变了。 手机短信可以针对任何人（包括陌生人），但是手机微信则要通过微信好友认证这个环节，如何能快速准确添加客户通过微信好友认证呢？在今后的专业课程中，我们会详细为大家分享。 一旦客户通过了手机微信好友的认证，那么，我们的手机微信邀约工作也正是开始启动了。马
邀约短信话术的要点（23） 编者：马高参 在2013年之前，美业招商会的邀约手段还是集中在手机短信邀约和手机电话邀约两个主要方式上。 随着智能手机的快速普及和微信社交聊天工具的出现，原有的手机通话邀约方式被彻底“屏蔽”掉了。 因此，很多传统的保险行业、直销行业赖以生存的电话营销邀约模式和话术已经再无用武之地了。 从2013年微信社交聊天工具横空出世以来，微信用户激增至7亿多名，随之而来也带来“网
邀约承诺书的格式要求？（22） 编者：马高参 前面我们通过大篇幅地介绍了如何进行会议的一些邀约工作要点。 在邀约绩效考核工作中，还有一个特别重要的环节——个人邀约目标承诺书。 个人邀约承诺书形式的出现，首先是建立在市场邀约团队对本次会议的重视程度、熟知理解和自信程度基础上，通过自我约束性奖惩措施，帮助提高邀约绩效的一种现代企业管理手段。 因此，在邀约承诺书里面要分别体现出“团队小组邀约目标”、“
如何进行邀约工作考核？（21） 编者：马高参 针对会议的市场邀约小组考核内容，主要是量和质的考核范畴。 就像银行系统考核支行行长的工作业绩，一个是考核“吸收存款额”，一个是考核“贷款发放额”，只有两个指标都成功达到，银行的年终效益一定是超额完成的。 第一点，如何能保障市场邀约小组的“量”？ 就是要给邀约人员确定每天的基础走店数量，包括老店和新店数量，如果没有完成走店拜访的数量，百分百会影响邀约成
如何设定邀约目标？（20） 编者：马高参 一场成功招商会的新老客户比例为6:4，也就是说，每场招商会参会的老客户（已加盟店家）占60%，新客户（未加盟店家）占40%。 按照这个会议邀约的黄金比例，在市场上邀约目标设定同样是按照6:4比例分配 的，超过这个黄金比例的招商会，最终的现场实际成交金额和会前计划的差距就会增大。 很多公司在没有老客户优质客情基础上，盲目滴举办招商会，虽然投入很大，如果是主
美业会议的邀约线路设计技巧？（19） 编者：马高参 有道是“商场如战场”。 一场美容招商会就想一场战争一样，从攻城略地、到打点合围，都是需要经过缜密计算的。无论你在哪个城市举行招商会，那么，距离该城市半径在2.5小时车程的区域城市就是你邀约的主战区域。 有了邀约主作战的半径，剩下的就是要设计如何推进邀约线路问题了，常规的邀约线路基本都是采用“扫街式”的邀约，但是，这个“扫街式”的邀约模式最终完成
美业会议邀约小组的设置技巧（18） 编者：马高参 俗话说：“巧妇难为无米之炊” 现在“米”（邀请函）有了，剩下就是要看“巧妇”（邀约团队）的执行能力了。从马老师多年从事策划和执行美容行业招商会的经验总结来看，会议邀约即时一个力气活，又是一个智力活。 为了便于邀约绩效的考核，在邀约团队的小组分配中，建议采用2-3人一组的邀约小组设置原则，目的是在开始邀约初期能形成团队作战势头。同时，又是一种防止邀
邀请函的制作工艺要求？（连载17） 编者：马高参 今天是【美业招商会】主题经验分享的第17天。 下面将继续由中国美业招商会王【马高参】老师为大家分享“马到成功美业招商会成功秘笈108式”的《第十七式：邀请函的制作工艺要求？》 前面我们讲了会议邀请函的两大刚需投入，一个是提高设计成本，一个是提高制作成本。今天我们跟大家要分享的是如何提高邀请函的制作成本。 俗话说：人有脸树有皮 一个设计个性突出新颖
美业招商会成功秘笈108式 第十六式：邀请函的创意设计奥秘？ 编者：马高参 在上一节课程分享中，我们讲到了邀请函是招商会的“邀约工具”，是美容院决定参会与否的评估考量标准。 为了凸显邀请函的眼球功能，在设计邀请方面要重点突出“设计成本”和“制作成本”，今天我们首先来分享的是如何突出邀请函“设计成本”？ 现在多数美容企业的公司内部平面设计师对印刷物品的制作工艺缺乏足够应用经验，所以导致邀请函的电子
美业招商会成功秘笈108式 第十五式：邀请函的内容编辑？ 编者：马高参 关于招商会的《会议立项篇》有关内容分享已经暂时告一段落了，从今天开始我们共同进入到招商会的《会议邀约篇》。 首先，我们先了解一下如何充分做好“邀请函的内容编辑”。 “会议邀请函”相比较而言，就像新电影宣传推广阶段的“片花”，一部精彩的“片花”当中要容纳整部电影中最精华的部分，要充分表达这个电影的主题解析和中心思想。 我们发现
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