如何制定老新签单奖励政策（44） 编者：马高参 首先，我们共同来探讨——什么是企业文化？ 针对企业文化这个话题，不同的专家给出了不同的答案，马老师总结从业多年的实践经验，概况出简单的这样一句话：企业文化就是“一群人，为了一个共同的目标，一起努力的过程”。 好了，既然企业文化是一个企业的经营灵魂，那么，在企业运作推广各种重大活动或决策之前，包括举办招商会，都要反复跟员工强调和灌输企业文化，有句行话
如何制定会后的催款政策（43） 编者：马高参 前面我们讲到了“跟单政策”，今天要分享的是“催款政策”，两者看似相近，实则不同。 “跟单政策”中的主要核心目的是为了更大程度“网络招商”，实现空白市场的最大覆盖率问题；“催款政策”中的主要核心则是为了督促已加盟的新店快速启动企业的新项目。 现在的美容院老板都有一个“选择性的遗忘症”，对于厂家督促不紧、服务不及时的项目启动问题，始终处于一个被动状态，通
如何制定会场上的项目合作政策（42） 编者：马高参 众所周知，专业美容行业曾经有个最引以为自豪的“规则”——上游决定下游，在整个专业美容线的销售渠道中，始终保持着“上打租”的出货结算模式，这个“上打租”的出货结算模式也是众多厂家得以迅速发展的财务保障。 但是，随着专业美容线的高速发展，加之国家对整个行业的监控松软，导致大量创业型企业纷纷“涌入”专业美容线，为了抢占市场，扩充网络，回笼资金，一些小
如何制定老新签单奖励政策（41） 编者：马高参 在一场美业招商会中，最容易签单的除了客情良好老加盟店之外，就属老加盟店推荐或带来参会的新美容院了，为了表彰和感激老加盟店为公司做出的巨大贡献，同时，还要充分考虑到老店推荐新店签单获得的纯现金收入，给老店带来的开心烦恼，因此，在制定老店新签单奖励政策中，必须做到公平和利益平衡。 如何能做到上述的公平和利益平衡呢？ 马高参老师通过从业多年的招商会经验，
如何制定招商会的跟单政策（40） 编者：马高参 大家会发现，近些年的美业招商会出现了签单难和回款难两大困惑。 “签单难”的原因有很多，包括产品特色、功能效果、加盟折扣、配赠支持等等，然而，即使费了九牛二虎之力终于签单了，加盟款项的全额回款再次成为了美容厂商的一道难以逾越的的壕沟。 如何解决回款难的问题，就是我们今天所要分享和探讨的“跟单政策”了。 马高参老师认为，现在的很多美容院，尤其是新店在招
如何制定招商会尾单政策（39） 编者：马高参 中国有句老话，叫做“放虎归山、必有隐患” 美业厂商在整场招商会的投入比例上，最重要和最大的投入就是“会议的邀约环境”，如果再加上外聘所谓的邀约公司的话，仔细计算下来，每个参会的店家邀约成本差不多接近1500元左右。 如果是因为我们招商会设计的环节上出了问题，而影响到招商业绩的话，不得不说，我们这场会真的就是“竹篮打水一场空”啦 因此，马高参老师建议，
如何制定招商会的炒单政策（38） 编者：马高参 在昨天的课程分享中，我们介绍了要想让未加盟的美容院能在会议现场快速牵手，就需要在常规加盟政策的基础，巧妙设计“秒杀政策”和“炒单政策”，帮助美容院快速合作成交。 除了会议现场的“秒杀政策”需要注意的四项内容之外，针对“炒单政策”同样是要缜密设计和规划的。 1、“炒单政策”需要老加盟店的配合 在会议筹备阶段，选择公司老加盟店中的客情良好、回款业绩良好
如何制定现场秒杀政策（37） 编者：马高参 美业厂商举办招商会的主要目的是开发“新网络”，但是，针对未加盟的美容院能否在短短几个小时或几十分钟时间里，就能与厂商成功牵手呢？ 要知道现在美容院是处在整个经营渠道的最末端，是“弱势群体”，每天她们都处于“回回上当回回上、当当上的不一样”的尴尬状态，因此，美容院对厂商的信任度逐年递减，水平之低已经低于水平之下啦！ 要想让未加盟的美容院能在会议现场快速牵
如何制定现场加盟政策（36） 编者：马高参 美业招商会的最终目的无外乎就是“提高市场网络覆盖率”和“提高市场业绩增长率”，即“圈地”或“圈钱”两种。 “圈地”主要是针对新加盟店而言。 因为对公司或产品的不了解，新店在会场上主要顾虑就是“加盟风险系数”问题，也就是说新店主要是考虑用最低的经济投入，来换取本次“商机” 所以，针对新店的会场政策的制定原则，要遵循首批加盟进货的金额，保障新店的投资风险降
邀约总结的形式和意义（35） 编者：马高参 在互联网时代流传着这样的一句话：“一切不以结果为目的的行为都是耍流氓” 针对招商会而言，针对招商会的邀约工作而言，不以结果为目的，不做邀约总结的行为也是“耍流氓” 邀约工作的进展是否顺利？是否有成效？都跟邀约的每天总结有关系。 请记住，是每天的邀约总结。很多公司都是在市场邀约工作正式结束，全体员工回到了公司总部之后，再做所谓的邀约总结，其实，这本身就是
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