如何制定员工的邀约奖励（34） 编者：马高参 “巧妇难为无米之炊” 邀约工作的进展顺利与否，是决定招商会成功的关键因素，如何能充分调动员工的工作积极性和创造性，实现邀约目标的惊人突破呢？ 【马高参】老师根据多年美容招商会策划和执行经验总结，建议从以下几个因素考虑制定员工的邀约奖励政策： 1、设定个人邀约任务的基础目标、理想目标和冲刺PK目标 如果我们把个人邀约任务的基础目标设定为老店5家、新店3
如何制定老店带新店的邀约政策（33） 编者：马高参 从事美容行业的厂商朋友们都知道，在招商会当中，老店邀约转介绍新店的成单率是最高的，但是，如何能平衡处理好老店在协助邀约工作中奖励政策呢？ 如果是单纯地奖励给老店一定数量的现金，有可能会造成后期新店加盟后心里的不平衡，是否有一种万全之策来解决老店转介绍新店的奖励方式，是所有美业厂商都热衷的事情。 马高参老师从事美业多年的经验，总结出一条老店转介绍
如何制定老店的邀约政策（32） 编者：马高参 今天14：00钟开始“深圳冰芙洁2017祛斑新技术发布暨新春风火轮疯狂拓客模式说明会”即将在广东惠州市盛大举行。 马老师在广东惠州金诺国际酒店全程莅临参与本次盛会，在会议开始前的闲暇时间，跟各位美业同仁就本次会议的邀约成功现状，聊聊如何制定老店的邀约政策话题 之前马老师曾经跟大家分享过这样一个定律，一场成功的招商会参会比例是老店：新店（6:4或7:3
如何制定邀约新店的政策（31） 编者：马高参 前文书中我们讲到，招商会的最终目的无外乎就是“市场网络普及率”和“终端市场占有率”，即我们行话的所谓“圈地”或“圈钱”。 其中针对尚未加盟的美容院，用什么样的邀约政策才能吸引到她们参会呢？ 1、要打好亲情牌。 利用熟知的老加盟店的熟悉度，亲情感召新店参会，要知道，我们厂商好话说一千句，不抵老店一句话。 2、展示参会的即得利益 在新店不了解厂商品牌和公司
邀约工具包里面都有什么？（30） 编者：马高参 常规的邀约工具包里面就是老三样：名片、邀请函和产品资料 但是，在美容院频频上当美业招商会的今天，再单纯依靠以上的老三样邀约工具包就不好用了，还有再加上以下几个邀约辅助工具，才能保障邀约顺利完成： 1、纸制的企业合法证书资料 包括企业的营业执照副本、产品最新的SFDA批复证书、非特网的产品证号等。通过这些可直观性的合法资料展示，让美容院对市场上鱼目混
如何进行邀约体验测试？（29） 编者：马高参 时至今日，许多美容厂商都非常畏惧邀约工作，畏惧邀约工作的主要原因恐怕是因为邀约的“阵亡率”比较高，于是，在美容行业里面居然催生出一个怪胎——邀约公司 如果企业仔细计算一下聘请邀约公司的投入和产出比（邀约30人的会议规模收取3万元邀约费用），参会每家店的邀约硬成本是1000元现金，而且又无法保障参会店家的质量和匹配度，所以往往是会议现场很热闹，签单效果
邀约的实战考核内容（28） 编者：马高参 中国有句老话，叫做“光说不练是假把式、练了不说是傻把式、又练又说才是真把式”。 通过系列的邀约培训，让邀约团队初步掌握了美容院经营的一些常识性知识，学会了解决美容院经营困惑的一些快捷小技巧方法，真正懂得了本次会议的一些核心亮点内容。 “丑媳妇儿早晚要见公婆”。 如何通过实战的考核来提高邀约团队的“作战能力”呢？【马高参】老师通过多年美容行业的招商会策划执
邀约的实战培训内容（27） 编者：马高参 美业招商会的邀约工作本身就是一个综合性的技能工作，是需要通过“信息传递、诉求反馈和信息再传递”的方式，向美容院的经营者展示出一个强大企业背书的过程，所以说，单纯依靠背诵所谓的“邀约话术”是根本无法实现邀约目标的。 如何通过培训+考核的方式，在短时间内提高邀约团队的“作战能力”呢，马高参老师建议从以下几个方面的培训内容进行“传导”。 1、普及美容院的店务运
进店邀约环节的要点（26） 编者：马高参 中国有句老话：“人怕见面、树怕剥皮” 不论之前的微信邀约、短信邀约和电话邀约效果多么成功，最终决定是否来参会的关键还是取决于“进店邀约”环节上。 很多缺乏美业市场一线邀约经验的小伙伴经常会感到这样的迷茫——明明在电话里面、在微信里面聊得好好的意向美容院，为什么一见面的态度却突然发生了180°的大转变呢？ 出现这种情况的根本原因，是因为美容院“年年上当年年
电话邀约的话术要点（25） 编者：马高参 电话邀约作为传统美业招商会的常规手段，时至今日仍然无法被取代。 从与企业的邀约成本角度分析，电话邀约方式无疑是最划算的，也是最实用的一种会议邀约手段。 古人云：凡是有利就有弊。 电话邀约是一种考量邀约人员综合素质能力的机会，或胜或败、或有或无。 根据马高参老师从业23年的实践工作经验总结，建议在进行电话邀约的时候要从以下几个方面注意： 1、先熟后疏的原则
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