一、经销商激励与控制 1)当前渠道管理存在的问题 2)经销商激励 3)情激激励与经销商培训 4)对终端的销售促进与销售支持 5)经销商控制 6)小区域独家代理制 7)广告费分摊制 8)如何打击窜货 二、一体化扩张与终端制胜 1)终端刺激理论 2)终端促销支持 3)零售业品牌必将反控企业品牌 4)魅力无穷的零售业引领计划经济新时代的到来 三、魅力无限的同心多角化扩张 1)透析海尔的同心多角化战略