经销商的盈利模式 要讨论经销商盈利模式首先我们要分析现在很多经销商为什么不盈利或者说微利运作？现在我们的经销商处在什么样行业背景之中？面对这种环境我们应该如何避免？利润是如何流失的？本文主要从各种现象中找到背后隐藏的规例总结出一个模式供经销商朋友们参考。 自身定位困惑——可持续发展，规模经营利润受到挑战是经销商当前最大的困惑。 经销商往往喜欢短平快项目，有些人急功近利只要做短线产品，不过早催熟一个
经销商制衡厂家的四大名剑 虽然，厂商一体化的话题被营销界炒得热火朝天，但实际操作中，众厂商和经销商之间依然无法摆脱“店大欺客，客大欺店”的规律。对于经销商来说，面对强势的厂商，用什么方法才能在与厂商的博弈中有效地制衡厂商，既能保持与厂商有效、顺利的合作，又可以避免在合作中陷入被厂商牵着鼻子走的局面呢？ 把握终端掌控力 销售终端无疑是经销商与厂商要条件的最有力武器，所以经销商对终端的掌控能力非常重要
我自己感觉买日本的电视机这么多年来，从来就没坏过，他还偶尔打个电话问你“你觉得有没有问题？”最好的服务就是不要服务，因为你不要服务，他打个电话问你你觉得心里非常舒服，但是中国人的表现是：人家的态度好我的态度就好。日本企业今天经历过的状态，中国有一天也会经历。我们中国企业是应该等到我们低迷的时候考虑问题，还是今天考虑我们一定有低迷的时代？日本经济是99步加一步，日本经济非常努力，这十几年来衰退不是一
一、在产品定位上有了质的突破 津酒提出“北派绵雅 浓香经典”的产品概念。在这一概念基础之上，津酒打破原有包装体系，面向天津市场，重磅推出包括“帝王风范”和“黑瓶扁凤”在内的系列新品。 从2008年8月底开始，津酒集团开始在天津市场推出带有浓烈“绵雅”气质，视觉效果全新的三款产品：第一款是定位于中高端白酒消费市场的珍品帝王风范系列，主导价位在300元以上；第二款是定位于中档市场的黑色扁凤津酒，主导价
那么，厂家和经销商关系到底是什么?未来趋势下经销商的出路又该如何选择？ 对制造商而言，经销商的网络、人力、资金可以给厂家带来“产品低成本进入市场创造销量和利润”的效益，在此期间经销商就是厂家的销售经理。 经销商是一个独立的经济实体，经销商的想法往往和厂家相悖。从这个角度讲，经销商又是厂家的对手，是坐在谈判桌前的甲乙两方。 厂家在不同的市场阶段，会有不同的市场策略，深度分销是绝大多数厂家的必走之棋，
中国市场上不乏一些年销售额几千万，甚至上亿元的经销商，但他们仍然为小老板。看经销商的规模，根本不以营业额为依据。试想，几间门面房，十多个搬运工，虽然营业额非常高，这样的老板能算大老板吗？ 老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大，主要原因是因为他们是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大做强。 有二种类型的经销商永远做不大。 一种类型是亲自做市场，事必躬亲，送货
从目前来看，中国国内三、四级市场展现出的巨大潜力给经销商提供了一个展现自身价值的舞台。这对经销商来说面临着巨大的机遇与挑战： 以酒业产业为例，中国酒业三、四级市场容量大，同时潜力无限，极具吸引力。这得益于中国整体经济的高速发展，同时也得益于中国城市化的不断推进。近年来，中国的城市化进程加速发展，中小城镇如雨后春笋般涌现，这不仅带来了新的消费力，而且将城市新的消费观念带入了广大的三、四级市场，这加速
美国惠普公司已故CEO戴维•帕卡德说：营销太重要了，以致不能单单由一个营销部门来承担。这句话突显了营销学一个重要的阶段，那就是第四阶段----营销观念（整合营销）。要想学习并实践营销，我们有必要知道营销的概念和发展阶段 营销之父菲利普•科特勒对营销的阐述是：营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。 人类在浩瀚长河中不断
经销商实质上与企业家是有区别的，我们习惯于把拥有实业的人称作企业家。经销商的资金实力无论多么雄厚，渠道多么宽广，销售额如何攀升，归根结底品牌是厂商的，产品也是有不同厂商供应的，如此算来，经销商除了获取利润好像没有剩下什么属于自身的东西了。 更让广大经销商迷惑且头痛的是，似乎人才都被大小厂家网罗去了，到了经销商这里，就只剩下了二流乃至三流人才。人才的匮乏，导致经销商在与上游厂商和下游零售大鳄博弈时倍
经销商内功修炼之“六脉神剑” ——中冲剑，培养自己的基本功 纠众智以为智，众能以为能，众财以为财，真端始于工商，其它可赞造化。尽其能事，移山可也，填海可也，驱驾风电、制御水火亦也。 年少时酷爱读武侠小说，尤喜金庸先生的作品。深深沉浸在“飞雪连天射白鹿，笑书神侠倚碧鸳”的侠义世界中。六脉神剑乃云南大理家传绝学，无招胜有招堪为武学至高境界，六脉神剑取独孤九剑之神韵，似有似无，一击必杀的风采犹如我们对营
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