市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然。市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会, 越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必
自古“以少胜多、以弱胜强”的事例，数不胜数，为何会出现这么大的逆转？其中不仅有个人超凡的智慧，也有集体对战略意图的精确把握。而在如今，激烈的市场竞争中，战略早已成为先人一步的一柄“利器”，利用己方优势攻击对手软肋，转机就悄然发生。大约在公元前1030年，牧童大卫击败了勇士歌利亚。当巨人歌利亚从腓力士人的阵中走出来叫战时，扫罗王的军队惊恐不已，畏缩不前。歌利亚身高9英尺有余，他的矛似织轴，铜质盔甲在
橱柜行业是一个比较繁琐的定制行业，要求懂的方面比较多，而专业的产品知识、销售技巧、设计和安装等，并不是简单就能应付得了的。因此，一个新进入行业的经销商，会遇到很多问题和麻烦，价格贵、品牌知名度低、产品不够好都不能一下子解决掉。新经销商应该怎么控制好自己的情绪呢？一般优秀的经销商会这样做：一、只谈问题怎么处理的方法，不谈问题为什么这样发生。因为既然问题都已经发生了，再抱怨也没用，倒不如放在如何去解决
制造业与管理咨询培训界的朋友们几乎每天都在谈论一个制造业的焦点问题——库存 管理与库存管理 培训，因为库存管理水平的高低说到直接决定了一个企业的命脉，也就是现金周转问题。然而，很不幸的是，直到目前为止，一提起“库存管理”，我们有很多人就相当然地认为这是一个“仓库管理”的问题，如先进先出，库位摆放，帐卡物一直等等。应该承认，这些都是库存管理中必不可缺的一些重要环节。然而，真正的库存管理是实际是应该体
对于经销商来讲，能够吸收到优秀的业务人才并不容易，因为优秀人才择业的首要选择是产供销一体的企业，而培养一个人才也不容易，因为一般经销商并不能给业务人员提供规范系统的培训。不过他们手下的精英却往往掌握着销售通路，具备很强的实战操作经验和能力，同经销商的上游厂家和下限客户又保持着不错的客情，他们一旦流失就会给经销商的经营带来被动，甚至出现下限客户的大量流失。由于他们具备一定的资源和能力，往往会不断寻找
一、将产品内容熟透于心优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形
2013年03月13日，江苏南京，新蓝海经销商培训学院院长、中国经销商培训导师——梅明平老师受邀为雨润集团的两百多名经销商进行了《合作共赢 实现经销商高速发展》的专题培训。 雨润集团是一家集食品、物流、商业、旅游、房地产、金融和建筑等七大产业于一体的中国500强企业，创建于1993年。集团总部位于江苏省南京市，下属子（分）公司两百多家，遍布全国三十个省、直辖市和自治区。2011年，
2013年03月09-10日，浙江宁波，新蓝海经销商培训学院院长、中国经销商培训导师——梅明平老师受邀为贝贝依依的两百多名经销商进行了《卓越经销商总裁五项修炼》的专题培训。 浙江贝贝依依服饰有限公司，中国绿色童装首倡者，专注童装行业十余载，历尽多年，贝贝依依销售网络遍及全国，发展态势良好，成为中国童装行业的知名品牌，2011年，贝贝依依获得全国纺织工业最高荣誉——“全国纺织工业先进
2013年03月05日，浙江杭州，新蓝海经销商培训学院院长、经销商管理实战专家——梅明平老师受邀为老板电器的六十多名专卖店经理进行了《经销商开发与管理》的专题培训。 杭州老板电器股份有限公司，创立于1979年，专业生产高端吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电烤箱、蒸箱、电压力煲、电磁炉等厨房电器产品。经过三十余年不断地发展与壮大，现已成为中国厨房电器行业专业制造历史最长、市场份额最大、品牌价
2012年11月25日，河南郑州，中国经销商培训导师——梅明平老师受邀为伟嘉集团的一百一十名经销商进行了《厂商共赢 做强做大》的专题培训。 北京伟嘉集团，是在农业部、原国家科委及中国饲料工业协会的倡导与支持下创办的高新技术企业。集团主要从事生物饲料的研究、开发、生产与销售。北京伟嘉集团多年来锐意进取、开拓创新，以产学研用一体化的研发核心战略思路驱动集团的发展。目前，集团拥有国家级重点
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