2012年11月20日，广东云浮，中国经销商培训导师——梅明平老师受邀为佛山格力的一百六十多名经销商进行了《格力经销商公司化运作之路》的专题培训。 格力电器股份有限公司，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和
2012年11月19日，河北保定，新蓝海经销商培训学院院长、中国经销商培训导师——梅明平老师受邀为亮点水族的一百六十多名代理商进行了《厂商共赢 实现亮点水族代理商高速发展》的专题培训。 亮点水族科技发展有限公司成立于2003年，现已发展成为全国最大的壁挂鱼缸生产制造基地，产品款式材质多样化，迄今已达上百种。我公司04年从国外巨额引进了全套水族加工设备，是国内水族行业唯一一家拥有电脑双
2012年11月15日，广东广州，新蓝海经销商培训学院院长、中国经销商培训导师——梅明平老师再次受邀为美的中央空调的六十多名新进销售人员进行了《经销商沟通》实战训练的专题培训。 美的中央空调一直致力于空调技术的研发和创新。多年来，从引进世界先进技术，到与国际化公司合作，在技术和产品创新领域，取得很多新的突破，多项世界领先、国内首创的技术在美的诞生。1999年，引进东芝-开利变频一拖多空
大多数经销商允许业务员通过提供多种折扣来促进订单量、提升消费者的忠诚度和消费能力，并与激烈的竞争对手相抗衡。这些业务员并不认为1%或2%的折扣将重创经销商的利润目标。 随着竞争的加剧，经销商的毛利率越来越低！对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。经销商的利润是两个大数（销售额和销售
2012年11月7日，吉林长春，中国经销商培训导师——梅明平老师受邀为美的小家电的三十多名经销商进行了《经销商经营管理之道》的专题培训。 创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、饮水机
2012年11月3日，陕西西安，中国经销商培训导师——梅明平老师受邀为人民卫生出版社的三十多名核心经销商进行了《厂商共赢 实现经销商快速发展》的专题培训。 人民卫生出版社59年来，已发展成为集图书、报纸、期刊、音像电子出版物、网络资源为五位一体的多媒体兼营的国内著名医学专业出版社，以近500种外文版图书的数量跻身国际医学中等规模出版机构之列。人卫社以服务健康为宗旨，以贡献社会为己任
产品以信贷的方式卖给客户后，便会离开库存清单，变成应收款余额。客户付款所需天数称为应收账款回转天数（DSO）。其计算格式为： 应收账款回款天数（DSO）= 应收账款 ÷ 销售额 × 365 注：“销售额”在“损益表”中查找，“应收账款”在“资产负债表”中查找。 例如，经销商李总应收客户的账款为100万元，年销售额为1000万元，则应收账款周期为 应收账款天数（DSO）= 1
随着产品的同质化越来越严重，厂家销售人员告诉经销商你的产品极受消费者喜爱的说法越来越没有说服力。 案例1：经销商在乎嘉实多（BP Castrol）或壳牌(Shell Lubricants)润滑油的产品区别吗？虽然每家公司都向经销商提供他们品牌的详细的技术优势的科学依据。但是，作为消费者，把车送到经销商（小型汽车修理厂）的时候，你真的很在意他们所用的润滑油品牌吗？所以，在这种情况下，嘉
分销渠道相对复杂，但经典的分销渠道模式只有三种，他们分别为直销、单层式分销和双层式分销。 一、 直销。其分销渠道表示为：“厂家→消费者”。即产品由厂家直接销售给消费者。随着网络的广泛运用，使网上直销变得可行，采用这种模式的公司也越来越多。如戴尔、安利等。其特点如下： 1、厂家管理者价值链的所有资源； 2、通过与客户的直接接触，强化了对客户的洞察力，从而能及时调整价格和促销
趋众心理是罗普大众普遍存在的一种社会心理，是受到社会风尚道德，法律以及社会审美等等因素的影响，是不以个人意志为转移的心理现象。可以说，每一次的销售过程都离不开趋众心理，所以对趋众心理的掌握，是销售中不可缺少的重要环节。实际上，许多产品的销售都在无意识的利用趋众心理，当然，在销售中能有意识的利用到能炉火纯青的利用趋众心理，可以把销售量提高几倍或几十倍。 我曾经在大街上发过产品宣传单，仔
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