《白酒营销22宗罪》新书简介：时移世易，2012年标志着中国白酒产业开始转入成熟期，增长趋缓，利润降低，竞争越发激烈，且越来越强调价格和服务，也越来越难避免产能和人员的过剩，经销商的地位和影响力开始大增。至此，一些早先和正在违背营销规律的企业开始走向下坡路，它们把数以亿计的钱浪费在根本不可能奏效的各种营销计划上，无论这些计划听起来是多么完美，也无论他们有着多么充足的资金支持。一旦违背了基本的营销规
2012年7月6日，孟跃老师应《糖烟酒周刊》杂志社邀请，参加湖南经销商论坛。当晚，孟跃老师参加“智汇工厂”的经销商研讨会，就“烟酒店的发展趋势和经营技巧”给湖南主流的经销商进行解析。孟跃老师参加智汇工厂7月7日，孟跃老师在大会现场，主讲《中国酒业新形势与价格迷局》，为广大经销商和部分赞助厂家解读“白酒产业转入成熟期的特征、陷阱和战略选择”，以及“价格杠杆的作用力和定价策略”，精致解读中国白酒发展史
价值取向决定大小酒的未来【本报特约撰文孟跃】今年糖酒会期间，国台、郎酒等企业纷纷推出了1.5L、3L甚至4.5L大容量包装的产品，价格也是水涨船高直逼十几万元的“心里防线”，除此之外，部分企业的100ml小包装酒水产品也渐渐做大了市场。“一大一小”两种产品规格的市场反应和厂家的态度，折射出了市场的多样化空间。存在即有它存在的理由，大小酒蜂拥而出的最根本原因还是顺应市场的变化，是品牌竞争加剧，企业与
孟跃策划，区域白酒品牌的贴身教练 《糖烟酒周刊》 本刊记者 崔旭超 熟悉孟跃老师的业内朋友都是知道，作为方德(中国)营销咨询机构的董事长，虽然在酒类行业打拼十年了，但仍是一位思维活跃、营销干练的年轻帅小伙，也是出版酒类实战营销书籍最多的实战派咨询领军人物。自2008年出版《勾兑营销：中国酒类实战营销第一书》开始，孟跃笔耕不辍，先后又出版了《赢销商：中国酒水经销商赢利第一书》、《趋势营销：中国酒业未
白酒营销案例：还原一个真实的宣酒 方德营销咨询机构董事长 孟跃 2010年，宣酒在行业内的排名从1000名以外冲刺到了前50强，这一年，集团实现利税突破8000万元，较“十五”末增长80倍；成品酒产量达1.8万千升，增长30倍；员工1058人，增长10倍。 一路“疯跑”的宣酒，创造了一个有一个奇迹，成了徽酒阵营中一匹名符其实的“黑马”。 那么宣酒是如何以高于行业内几倍的增长速度，以每年超常规速度发
孟跃专访：白酒业未来十年怎么“活”？ 中国酒业正处在一个新时代的起点上。 从此，整个行业将经历其有史以来最富戏剧性也是无可避免的变革，其未来发展速度之迅猛，波及范围之宽广，将大大出乎我们的意料。随着这一变化的迅速蔓延，许多我们习以为常的东西，将变成历史，而一些在现在看来是不可思议的新兴事物和现象，则会给这个古老的行业带来前所未见的新鲜刺激。 转变在所难免，那么，未来十年，面对白酒发展的大环境、消费
微利时代，危机面前，赢利是第一要义。经销商只有综合运用各种赢利模式，才能迈出成功的第一步。看花容易，绣花难，系统赢利，执行决定一切。 ——方德智业（中国）营销咨询公司创始人兼董事长孟跃 经销商十大综合赢利模式 《华夏酒报》【特约撰文/孟跃】 包干到户，零成本、高效率赢利模式 经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上，以合适的销售价将产品按照季度或年度的销售任务，承包给员工来销售。承包者
名烟名酒店：渠道压缩后的赢利策略 方德智业（中国）营销咨询公司董事长 孟跃 白酒行业的渠道压缩正在日益凸显。多环节分销系统（批发商、分销商、零售商、终端）正在以百米冲刺的速度向集约化分销（供应商、终端）狂奔。日益形成在两种力量正在对传统的多环节分销模式施压：（1）酒厂对更有效的分销的追求，以及弱化终端投入的警惕；（2）消费者对更低价格和更大便利的追求，以及自带酒水的兴起； 多种原因，名烟名酒店就这
白酒营销，淡季不淡的五种出路 淡季，总会让很多白酒企业在这个季节感到很不舒服，就像关节炎病人遭遇连雨天。在这种漫长而又无奈的季节，我们应该是休养生息，还是努力做点什么，拯救市场。 努力做点什么，就是为了让“淡季不淡”，几乎所有的企业都能意识到这个问题，但是很多企业却是想的多做的少，仅仅是做些销售工作上的调整，开一些无足轻重的会议；或是重复每年一度的新产品开发工作，等待销售季节；或是形式上做些糊弄人
管理思维：企业内部中产阶级“四类人” ——本文摘录孟跃《第三种品牌》第二章 明白四达，能无知乎。――老子《道德经》 本人认为作为一个优秀的企业雇主，应如老子所言“能明察秋毫，却不要自逞其智”，才是雇主管理的智慧准则。优秀的企业管理者必须清楚自己的思想和言行，并保持谦虚恭敬的心态，敞开心态来包容企业内部不同类型的员工，以合理有效的管理方法发挥他们各自的职业价值，这才是作为雇主身份的管理者们必须修炼的
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