过去10年，中国酒业成绩斐然，而当前却正遭遇“需求日益疲软，竞争不断加剧，创新速度减缓”的严峻挑战。未来10年，喝可乐和牛奶长大的80、90后成为消费主流，需求多样化与多酒种并存发展的格局，将给中国酒业的未来带来更多的变数。此外，诸如税负调整、酒类立法、低碳经济、粮食危机、食品安全、社会责任等问题也将会对行业发展产生实质性影响。 一个企业或一个行业，其未来发展的高度如何，往往取决于其对于未来趋势的

•“得终端者，得天下。” •本质来讲，终端只是企业供给链条中的一个普通环节，厂家、经销商、二批商、终端商等等所处的地位都是同等的一样重要的，如果单单从企业的角度来看终端意义并不会比其他渠道成员更加重要。但是，换一个角度，终端又有着极其特殊的特点：它是消费者需求链条中的一员，消费者用它来实现与企业产品的对接。所以它是连接需求双方的焦点，双重的身份使得终端的重要性不言而喻。

课程纲要： 1. 传统营销方法的不足与区域经理对诸多市场问题的无奈 2. 精细化营销是市场细分化、决策数据化、方法工具化 3. 营销是艺术，更是一门高深的专业技术 4. 将市场细分应用于营销全过程 5. 区域市场精细化、数据化营销的必要性与意义 6. 区域市场数据的收集与分析 7. 各类精细化、数据化营销方法与工具： ² 区域市场容量与消费水平细分及策略规划 ² 最优状态下的业