小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一，但小区“阵地战”日趋激烈，操作的难度也越来越大：1.国家实施精装房政策，开发商统一采购、统一装修，小区推广的目标客户群流失。2.国内一类城市特别是北京、上海、广州、深圳的中高档楼盘，管理日趋规范，小区推广阻力较大。3.大家争搞小区推广，培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，早几年对小区物业或售楼部的人员施以小恩小惠，即可长驱直入做推广，如今
2012：建材企业的“冬天”受国内房地产政策调控等一系列“利空”因素的影响，房地产行业在2011年遭遇了“寒冬”。城门失火，殃及池鱼，房地产销售的低迷，直接将与之休戚与共的建材行业拽入“寒冬”。姑且不论“楼市”何时复苏，但可以肯定的是，随着住房“普及”消费阶段的结束，中国房地产与建材销售增长的黄金高峰时期已经过去，再加上政府近期不会放松的宏观调控，“不温不火”将是未来建材行业的市场常态。因此，建材
一问：疲软市场何时回暖？受楼市疲软的影响，今年上半年家居建材企业出现大面积的销售下滑，广大家居建材企业时下最为关心疲市什么时候结束。本人认为：随着中国城镇居民初次购房刚性需求高峰期的结束，加之家居建材各产品领域均有较严重的产能过剩，市场疲软、不温不火将是家居建材行业今后面临的常态。至少，家居建材市场再也不会有过往超常规的火爆增长，家居建材企业必须学会如何长期在疲市中经营。二问：疲市中我们应该做点什
国内企业，是福还是祸国外巨头的离场和紧缩，对国内家居企业而言算不上一次春天。因为国外巨头在中国的市场份额并不是很大，且主要占据的是过度饱和的一线市场，所以退出后留下的空间并不足以弥补整个行业市场萎缩的量。但是，少了这些国外巨头的竞争，会更有利于国内建材卖场在中国形成领导品牌地位，加上一批规模小、经营理念落后的小家居建材商场的关闭，国内家居建材流通市场结构发生了显著变化。未来的市场格局可以初步预测为
2012年9月14日，全球建材零售业的“龙头老大”、在美国仅次于沃尔玛的零售企业家得宝（HOME DEPOT）做出“艰难的决定”——关闭其在中国市场的所有7家门店。2013年新年伊始，中国本土建材超市的“头号种子”东方家园，在经历了14年的痛苦“煎熬”之后，也无奈步家得宝的后尘，宣告暂停所有门店的营业，申请破产。仅仅在半年的时间内，家得宝败北，东方家园濒临破产倒闭，这难道仅仅是偶然吗？种种迹象表明
一:何谓管理所谓管理，就是一个组织为了实现其目标，由取得者对组织内部的资源进行计划、组织、领导、控制、促进相互作用，以取得最大效益的过程。二:管理对象任何一项管理活动都是针对一定的管理对象，也就是“管什么”，从日常工作总结下来，管理对象应包括人、财、物、信息、时间，而这五个方面中，人在管理中具有其重要的作用，人是管理者又是被管理者,因为其它对象的管理都是靠人去推动的，简单地说，管理就是人、事、物，
厂商合作的关键是什么？有一个好产品，找个好的经销商，好好地做市场，这都是厂家人员比较理想化的想法。好的产品有了，好的经销商也找到了，但是合作起来的种种摩擦，让经销商失去了起初的激情和动力，市场操作敷衍了事，谁之过？是经销商的思路有了问题吗？是的，肯定有这方面的因素。但只是这样吗？不单单都是经销商的问题。厂家人员和经销商的沟通是否顺畅，是否把经销商的心门打开，让其有信心继续做下去，这就是厂家城市经理
对于一个招商企业而言，优秀的经销商犹如一条动脉，关乎企业的发展甚至存亡。无论企业产品的交易成本控制，还是企业产品的价值增值，经销商都起了重要的作用，并且提供了产品流通过程中的增值服务。优质的经销商网络对企业的长远发展具有重要意义，什么样的经销商才是优秀的经销商？如何挑选优秀的经销商？优秀经销商的标准优秀经销商必须符合以下标准：1．有信用、口碑好、人脉好。俗话说：人无信不立。经商最重要的是信誉。优秀
建筑装饰材料导购的主要对象是主家（最终用户）、施工者和装饰公司。对于不同对象，需要不同的接待方式和说辞。对主家，谈成本合理、效果完美、环保型和完善的售后服务；对施工者，谈施工简便、效果完美、环保型、完善售后服务，必要时给予施工奖励；对装修公司，则谈成本合理、施工简便、效果完美以及完善售后服务等。本篇主要谈论如何对主家和施工者进行导购。 一、如何赢得生意 1．重要的头一句—商品简介 一个好的导购开场
房地产市场的兴衰历来是泛家居建材行业的“晴雨表”。2013年2月20日国务院常务会议确定出台五项加强房地产市场调控的政策措施，简称“国五条”。这是国务院近十年内第九次出台房地产调控措施。新“国五条”最核心、最敏感的条款是对二手房交易按照差价课以20%的个人所得税（备注：个人转让自用5年以上、并且是家庭唯一生活用房的，享受免征个人所得税政策）。一时间，各界对“国五条”会将房地产带向何方众说纷纭，莫衷
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