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潘文俊:品牌决策的程序(一)
2016-01-20 35989

建立品牌是当前许多企业的目标之一,而有效建立品牌则需要一个完整的品牌策略来协助。品牌策略是一系列能够产生品牌积累的企业管理与市场经营营销方法,包括4P与品牌识别在内的所有要素,常见的有几种类型:

(一)品牌建立决策:决定是否要使用品牌

(二)品牌归属决策:决定品牌的所有权。可分为「制造商品牌与「中间商品牌」。

(三)品牌命名决策:决定品牌名称以及挂牌方式。成功地将方便面推广到大陆市场的康师傅,更是品牌建立的典范。鲜明的品牌定位,是康师传成功深入人心的关键。首先,品牌名称「康师傅」就取得巧又有新意,其中「康」代表提供消费者健康、好质量的产品承诺;「师傅」则给人亲切、专业的印象。品牌名称取得好,就容易获得消费者的注意,再加上一个大白帽、大白围裙,看似憨厚的卡通康师傅图案,连小孩一眼都可以认出「康师傅」。

(四)品牌策略决策:品牌上市成功后,公司后续研拟之品牌策略,以分享该品牌的成果。包括「多品牌(multi-brand)」、「新品牌(new brand)」、「产品线延伸(line extension 」、「品牌延伸(brand extension」四种:

1.多品牌策略:

多品牌策略是指企业同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌,这种策略是由宝碱公司(PG)首创。例如,宝碱所生产的洗发精有许多个产品项目,每个产品项目皆有一个专属的个别品牌,包括有飞柔、沙宣、潘婷、海伦仙度丝等。宝碱公司认为,单一品牌并非万全之策,因为,一种品牌树立之后,容易在消费者当中形成固定的印象,不利于产品的延伸,尤其是像宝碱这种横跨多种行业、拥有多种产品的企业更是如此。又如台湾餐饮服务业龙头王品集团,旗下共有九个品牌,但各有市场定位与区隔,各自专注地经营其目标消费群,得以称霸市场;宏碁发展之多品牌策略:acerGatewayeMachines;多品牌策略的主要考虑是针对区隔明显的市场,若是市场不能明显区隔,则多品牌策略将无法成功,以的健身器材厂商乔山为例,家用市场明显的有高中低三种价位的市场,以及另外的商用市场,若采用单一品牌,将无法使用单一品牌定位来针对不同的顾客需求进行营销,而多品牌策略正可呈现不同的定位特色来满足不同顾客需求。多品牌决策的最佳结果应是企业的品牌逐步挤占竞争者品牌的市场份额,或多品牌决策所增加的利润应大于因为相互竞争所造成的利润损失。

2.新品牌策略:

当公司在推出新产品时,可能会觉得现有品牌不适用。例如,和成卫浴公司,决定生产牙刷,命名为「HCG牙刷」,可能会损害现有品牌形象,且对新产品没有帮助,公司最好创立新的品牌;「康师傅」为有别于市场竞争者,康师傅只生产碗面,并以人民币一元以上的中高阶市场为目标市场,锁定白领阶级。而为了解消费者需求,康师傅并在大陆各地区举办千人试吃、百人试吃大会,发现南北口味的差异,因此针对不同地区,研发不同口味的方便面,不但一举掳获大陆人的「胃」,更奠定日后大陆方便面霸主的地位。(续)

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