课程大纲 幻灯片2 第一篇：营销渠道总论 l 第一章：营销渠道概述 l 第二章：渠道管理的基本要素 l 第三章：营销区道基本成员 l 第四章：渠道管理中的关系营销 幻灯片3 第一章：营销渠道概述 两个问题： 一、营销渠道基本概念与分销理论 二、营销渠道功能和流程 幻灯片4 营销渠道分析 l 营销渠道：指配合起来生产、分销和消费某以
成功推销员既非俊男靓女，也非能言善道，他们的宝贵财富是拥有成功的方法。 做推销员很容易，任何一个企业都会对前去应聘的推销员持欢迎的态度，但做成功推销员就不容易了。美国有关调查表明，成功推销员的业绩是一般推销员业绩的300倍。在许多企业，80%的业绩是20%的推销员创造出来的，这20%的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道，唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法，尽管方法各不相同，但有其共同之处。 1
课程大纲 第一部分：销售漏斗简介 l 销售漏斗是什么？ l 客户、商机、商机推进及商机阶段 l 图示销售漏斗及常用漏斗名词 l 销售漏斗分类 幻灯片3 销售漏斗是什么？ 销售漏斗是针对项目型销售的一种常见的管理方法和管理工具。涵盖了从目标客户发现机会，直到将销售机会转变成订单的过程。在销售漏斗中，一些销售机会由于客户停止采购或者选
课程大纲 l 构筑执行环境 打造商业人格 l 一、构筑执行环境 l 1、环境决定行为； l 2、构筑学习环境——为打败敌人而学； l 3、每个人自己最大的敌人是内心中的“小聪 明”。 l “ 聪明”的人永远在想超过别人的方法，认真的人永远在做超过别人的事情。 l 二、打造商业人格 l 1、独立是商业人格的本职。 l
课程大纲 谈判的艺术 l “成功的人不接受‘不’为答案，他们藉谈判找出双赢，并取得自己所要的。” l --Dr. Chester L. Karrass l “就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见得能得到你所值的，你靠谈判得到你所要的。”
浙公网安备 33010802003509号