（原创）岳峰：“医药分开”对医保定点药店可能产生的影响 群英伟业培训师 岳峰 “十七大”明确提出对医疗机构要采取“医药分开”，业界也已经讨论的沸沸扬扬，假如实施“医药分开”，国家对医保定点机构的政策将会发生哪些变化呢？换句话说，将会对医保定点机构特别是定点药店会产生什么影响？定点药店该如何求变呢？ 笔者（注：北京群英伟业医药营销培训有限公司www.qywytraining.com董事长、高级品牌培训师岳峰）认为：中国政府提出的“医药分开”是指药品的采购权与收支权的分开，与欧美等国的“医药分开”，实现处方后药品市场化购买是不同的。目前国内已经有上海、南京、北京海淀等地区的医院开始探索试行这一做法，如果政府部门取得了足够经验，在全国全面推广后，对原有医保定点机构将会产生一些影响，首先对原有医保医疗机构来说影响不大，因为那时是收支两条线，对医疗机构的资金拨付与服务水平等级、处方量只是一个参考因素。而对于医保定点药店来说，肯定是个大大的利好，除医药保健产品销售额提升外，由于人流量的增加，也会促进营业外收入的增加，所以，定点药店现在应该提前作出战略规划：比如，进一步强化优质服务以吸引广大消费者；建立区域性强势品牌以打击竞争对手；在不影响现有经营环境的情况下，增加便民且盈利的项目经营以提升利润；积极关注政策走向，主动联通政府相关部门以取得先得机会（比如在医院院内开设合作药店）；距离医院较远的定点药房还可以考虑迁址问题。 在2008年的“两会”期间，有经营药店的代表建议，国家应该取消医院和社区卫生服务中心的门诊药房，还建议只要符合条件就应批准成为定点药店，那么这种可能性有多大呢？ 笔者认为：完全取消的可能性不大，一来浪费资源，二来患者取药不方便，最可能的做法便是“药房托管”和社会医保定点药店并举，国家只要执行好医保报销的目录、报销价格的控制，就可以实现“医药分开”而又对报销目录和医保资金掌控的目的。至于定点药店的数量会循序渐进地放开，符合条件的药店进入指定医保药店是可能的，但对于药店方来说，经营医保品种将来利润空间越来越小，政府除了送给你人流量外，药店方对经营这些品种所可能带来的利润期望值不要太高。 另外从医药行业的整体来看，定点药店的生存空间会增大，一方面医院处方的外流会为药店带来一定的人流量，有人流量的地方就一定可以带来资金流和经营利润，同时对一些多业经营的定点药店来说，更是一次增大生存空间的难得机遇。相反，只靠卖药生存的小药店，生存空间将越来越小，这也预示这医药零售业的发展趋势是规模化、品牌化、服务优质化、经营多元化。 作者岳峰为沈阳药科大学90药学系；北京大学EMBA，1990年开始外企专业医药代表生涯，曾在多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、培训经理、营销总经理等职务；现仍从事多个医药产品的全国总代理的经营管理业务；有12年营销管理和5年专职培训经验，为企业培训200余场。现任北京群英伟业医药营销培训有限公司www.qywytraining.com董事长、高级品牌培训师010-63790933 13381039955。