如何做一名成功的医药会议营销讲师提纲： 第一部分：TTT培训：如何组织培训下属团队成为会议营销培训师：知识/技能/态度 第一步会议营销人员培训需求评估 第二步需求诊断分析 第三步制订培训目标 第四步课程设计 第五步培训的组织与计划 第六步培训课程的执行 第七步培训效果的评估与追综 第二部分：TTT培训：培训演讲技巧 ?群体沟通的概念 ?培训前的准备：背景资料/需求/培训内容/演讲稿结构/会场/视听
如何做一名成功的药店培训主管提纲： 第一部分：TTT培训：如何组织药店店员内训的内容：知识/技能/态度 第一步营业员培训需求评估 第二步需求诊断分析 第三步制订培训目标 第四步课程设计 第五步培训的组织与计划 第六步培训课程的执行 第七步培训效果的评估与追综 第二部分：TTT培训：培训演讲技巧 ?群体沟通的概念 ?培训前的准备：背景资料/店员需求/培训内容/演讲稿结构/会场/视听设备/个人准备 ?
医药客户维系、沟通与激励技巧提纲： 一、客户维系 重要性： 以客户为中心的概念 保留、培养客户的意义 外部客户 内部客户 销售代表的工作是要发展培育客户 怎么发展重要客户 1、自我分析 2、客户分析 问题：到底谁是你的顾客？ 问题：顾客到底要什么？ 如何保留老的、有价值的客户 大客户管理原则与技巧 处理小客户 什么人能成为你的潜在客户？ 如何才能长远发展好重要客户？ 了解人的本性 访前准备： 为自
医药地区经理业务培训提纲： 一、如何做一个有效的销售经理（领导） 公司的成功关键因素： 优秀领导的4个要素： 领导和经理的区别：民主与独裁；人性化与非人性化 ●现代管理人有效管理应备素质： ●销售经理的角色： 提问：你认为身为公司的一名经理，你的成功标准是什么？ 二、如何激励员工和提高士气，使其提高工作效率？ 1什么是激励？ 2激励背景： 3激励思考： 4几个激励理论概述：（举例说明） 5激励与士
OTC管理者思维拓展、团队建设与终端促销提纲： 第一单元：思维拓展训练：（2小时） 思维突破点的5个技巧 ?技巧1形势判断：步骤/案例分析 ?技巧2原因分析：步骤/案例分析 ?技巧3决策技巧：步骤/案例分析 ?技巧4制定计划：步骤/案例分析 ?技巧5创新方法： 实用思维地图的原理 实用思维地图的制作过程 实用思维地图的应用：头脑风暴法 思维拓展练习：请看列表并说出颜色而不是文字的练习 用思维地图分
新形势下的医院产业化管理与优质服务提纲： 第一单元、加入WTO对我国医院管理的影响 加入WTO后与医院整体经营 应对措施和步骤 医疗机构职业经理人的成长 人力资本的约束机制 职业经理人应具备的条件 第二单元、相关制度之一：基本医疗保险制度 相关制度之二：医疗机构，体制改革 相关制度之三：药品流通体制改革 相关制度之四：药品生产体制改革 相关制度之五：《医疗机构药品集中招标采购试点工作若干规定》 相
OTC销售队伍的管理与终端促销提纲： 第一单元：中国OTC市场分析 销售额的组成 OTC终端三大类型 处方药概念 非处方药概念 非处方药的特点 国外OTC市场产品基本分布 有关我国OTC市场的数据 我国城市居民OTC药品消费 第二单元：OTC销售队伍的建设 一般的销售组织架构模式 OTC销售队伍组织架构设置原则 医院代表的工作特点 药店代表的工作特点 OTC队伍的人员配置工作量法 OTC代表的岗位
区域市场深度开发与专业学术推广 提纲： 一、区域市场分析市场潜力分析：医院潜力市场潜力分析：科室潜力医生和适应症潜力如何做好市场细分怎样确定目标市场竞争对手分析市场环境分析产品分析SWOT分析 二、产品目标设定 三、制定区域市场策略 四、区域市场开发计划 五、实施方案 六、目标考核怎样评估销售人员报告与报表的管理 七、建立目标客户管理系统销售队伍的管理---客户管理 八、如何做好医药学术推广提纲：
★ “北京岳峰医药营销培训工作室”（原名：北京群英伟业医药营销培训有限公司）是由国内著名医药营销培训专家“岳峰”老师2003年在北京注册成立的一家专门从事医药行业营销培训的培训师直销公司。公司以提供金牌服务为理念，用科学有效的方法激发学员潜能，提升学员潜在价值，我们立志将公司打造成为医药营销培训领域的“内训专家”和培训界的“戴尔公司”。 ★ 岳峰简介： 岳峰 ，沈阳药科大学药学系（ 90 本科）；
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