5大销售心理控制铁律：铁律一：激发人性的弱点铁律二：从客户需求出发提供产品铁律三：提示客户可能遇到的风险铁律四：让客户不好拒绝并兑现承诺铁律五：借用他人或群体的力量影响客户比尔·克林顿：承认婚外情时，他的手透露了什么信息？约翰尼·德普：他迷人的双眼说了什么？珍妮弗·安妮斯顿，从她的下巴就能看出和布拉德·皮特的婚变端倪？破解身体语言，随心所欲读懂人心！顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问
1、不说批评性话语这是许多销售员的通病，尤其是新入手的销售员，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了消费者第一句话便说，“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”这些脱口而出的话语里包含着批评，虽然我们无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，但对方听起来，感觉就不太舒服了。人们常说，“好话一句，做牛
小张是天津某生产混凝土和石材大型切割设备厂的一个销售人员，最近了解到北京某大型建筑承包商承接了一项高速公路改扩建工程，需要用到大型的切割设备，而且极有可能一订就是十台。小张以前的公司与这家企业有一些业务上的来往，得到这个消息后小张与该承包公司的采购部门刘经理取得了联系并立刻动身赶往北京。 见面后刘经理倒也还热情，说公司目前正处于供应商调查、初选阶段，有几个切割设备厂已经开始与我们接洽，你也可以把
向下销售与向上销售恰恰相反，先从小产品、低价位开始，在推销的过程中增加顾客的信赖感，引导客户做出更多更大的购买决策。下面就是一个相当经典的向下销售案例。一个乡下来的小伙子去应聘城里最大的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了，等下班的时候，我会来看一下你的成绩。”第二天下午5点，老板真的来
销售技巧故事经典10条如下： 1、从前有一个销售高手是个哑巴，为什么他是销售高手因为他只会伸出大拇指，这个哑巴是个卖书的。别人无论问什么她不停的伸出大拇指意思说很棒，留下吧！ 2、还有一个销售高手，把梳子卖给了一个和尚，销售高手对和尚说你可以把梳子开光以后卖给烧香的人。 3、理发师的的销售经典，有一位理发人只有三根头发让理发师 打理出今年最流行的发型，理发师说没问题，今年流行骗分；理着理着不小心掉
在中国做企业，不与政府打交道，几乎不可能，只是和大政府和小政府接触的区别而已。想把生意做好、做大，一定要修炼这门课。经纬皆术是过程，道法自然是上佳的境界；对于很多企业来说，市场中的2/8成为宿命的标记，企业与政府的结合带来的利润率远远超过总利润的50%，“习水性者生”成为定律。我们很早就知道与不同的政府部门打交道是一项长期的战略，是企业实现利润甚至实现跨越式升级最为重要的因素之一，与政府的关系从无
多年的总结和经验，罗列出销售人员的21个错误或须知，请销售人员尽量避免,很重要！！！1、销售？顾问？（过于炫耀自我）2、乞求客户大于帮助客户（奴颜婢膝）3、过快进入销售主题或过于慢热（急功近利或拖泥带水）4、沟通程序的本末倒置（喇叭与漏斗）5、挖掘需求的功底不够（冰山一角）6、弄不清楚客户的要求、需求和需要（不会问问题）7、产品、方案呈现重点不突出、不到位（卖点与买点不匹配）8、说服不是吵架（过于
韩老师具多年企业营销高管的实战经验，又有多年与政府打交道及项目的背景。不仅理论高屋建瓴，策略博采众长，实战性与指导性也很强； 2012年，韩老师百忙之中，将自己的理论与多年的实践相结合，倾力研发，一门目前培训市场上非常稀缺，却非常重要的培训课程《中国政商关系与政府事务公关》又已完善，相信会给各位培训机构的伙伴们带来不一样的商机。课程名称：中国政商关系与政府事务公关【课程背景】 在中国做企业，不与
2010年，韩老师研发的两门课题《大客户公共关系与心理分析》和《管控团队的八大工具》在经过两年的市场检验后，一致得到学员与培训顾问公司合作伙伴的好评，学员反映韩老师深入浅出、案例研讨等多种培训方式非常贴合他们的工作需求，培训机构更是连续订购此两门课程，以便更好的开拓培训市场，抢占市场份额。 谢谢！课程一：大客户公共关系与心理分析【课程背景】 尊敬的销售总监/经理：在漫长大单销售过程中，您会遇到很
客户：中车 地点：湖南省 - 长沙 时间：2014/12/26 0:00:00 如何与政府互动
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