自打有了营销概念，自打新媒体成长之来，与营销效果与广告价值有关的新概念层出不穷，让人眼花缭乱，不过以下三则笑话可能可以帮助我们有一点点认识和清醒。 笑话一：大郎遗嘱我们都知道武大郎死的很惨，但真正知道武大郎临死前最后一句话内容是什么的人并不多，这句话却使他200X年度被评为全球营销知名人物。事实上，经过多方考据，最终发现武大郎对潘金莲讲最后一句话“炊饼要做得大”！至于为什么要做得大，金莲并不明白
在销售过程中，最具价值的一项技能就是如何了解顾客的需求以及我们如何针对顾客的疑虑进行解说我们的产品。事实上这项技术已经被很多的销售员所使用并验证成功，这就是如何提问题。只有在我们能够了解顾客时，我们才能进行销售。因此，有效的提问将对我们能否成交起着决定性的作用。1．开放型的问题。 什么是开放型的问题，举个例子： “陈卓你好吗？” “很好！” 我问他的是“身体好？工作好？亲戚好？女朋友好？收入好？还
寻找客户是销售的起点，企业不能在大海捞针般地盲目寻找客户，而应该掌握并正确运用基本途径和方法。常用的寻找客户的方法如下：1、逐户访问法逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”，指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。一般来说，推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。2、会议寻找法 会议寻找法是
平衡四项因素，建立忠实伙伴关系在确保利润的同时，如何建立“忠实的伙伴关系”?离绩效的销售机构与其他销售机构的不同在于；他们的行为具有一致性和系统性，并且理解四项关键因素(整体认知、个人承诺、销售强度和操作力度)所要求的平衡。1、整体认知。首先要让员工和伙伴对于他们将要长期服务或合作的这家机构有一个清晰的、整体的认知，这种认知一般是书面的形式，而不是某级干部的口头承诺，一个成功的认知陈述必须重点清
“简单销售”的模式已经过去 当今时代，要在中国的市场上取得竞争优势已经不那么容易了，因为客户忠于某个产品、品牌或销售精英的日子，已经远去，快节奏商业环境正在逐渐改变着产品销售的整个过程。客户们越来越有见地，除了能花较少的钱买到好产品以外，他们还希望可以从供应商那里得到更多的价值。随着产品分化的进一步加剧，供应商想维持原有的利润空间已经不太现实，而是否具有提供附加价值的能力，越来越成为供应商赢得竞争
1推销产品，不如推销自己。2大客户唯一买的是态度。3推销自己比推销产品重要。4说服是信心的传递，情绪的转移。5什么叫业务？做业务就是交朋友，朋友越多业绩越高。6客户买的永远是情绪，一种气氛。7销售就是贩卖情绪。8推销冠军的习惯是，不仅要准时，还必须要提前做好准备。9推销成败与事前的准备成正比。10随时随地搜集相关行业情报。 文章来自散文网
销售工作是一项枯燥的工作，销售工作是一个磨练人的工作，销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧；如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。 我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线，不同的耕耘，有人收获喜悦，也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差异呢？作为一个成功的销售人员要具备八项基本的信念模式（简称为八信），具体如下： 1.信公司，拒绝抱怨。 “子
在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来宾宣布：他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以50元为单位，到没有人再加价为止。出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞，但出价第二高的人，虽无法获得千元大钞，仍需将他所开的价码如数付给张先生。 这个别开生面的‘以钱买钱’的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。开始时，“100元”、“150元”、“200元”
（李老太买李子的三段对话）对话1：李老太到集市买李子，她走到第一家水果店门口 问店员：这个李子怎么卖？ 店员回答说：1.8元每斤。这李子又大又甜，很好吃的…李老太没等她话说完，转身就走了对话2： 李老太走到第二家水果店门口，问：你这李子怎么卖？店员店员回答说：1.8元每斤。您要什么样的李子呢？ 李老太说：我要酸的李子。 店员说：正好我这李子又大又酸，您尝尝… 李老太选了一个尝了尝，有一点酸，于是买
吴晓波在新书《浩荡两千年》中断言：两千多年的中国企业史，归根到底是一部政商博弈史。 中国的工商文明为什么早慧而晚熟？中国的商人阶层在社会进步中到底扮演了怎样的角色？中国的政商关系为何如此僵硬而对立？中国的市场经济体制最终将以怎样的方式全面建成？在“中国特色”与普世规律之间是否存在斡旋融合的空间？ 作为“中国企业史三部曲”的第三部，《浩荡两千年》试图在公元前7世纪到1869年长达两千多年的时间跨度
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