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陈宁华:销售精英的选用育留

销售技巧

2016-01-20 50561

对象

企业各级销售团队管理者

目的

从选，用，育，留等各项环节详细讲解了团队管理的各项要素

内容

如何找到有潜力的销售“人材”，把他培养成为销售“人财”并保住这些“人才”是最令销售管理人员头疼的问题。本课程凭借讲师多年跨国公司一线销售管理与培训辅导经验，从实战的角度出发，不仅详细论述了选、育、用、留销售人员的具体内容，而且还提供了很多实用、系统的销售精英培养方法和工具。课程的内容都是作者在世界500强公司和知名顾问公司管理与培养销售人员的实战心得，曾在多家公司实施，效果显著。第一部分如何挑选“种子” 影响选聘策略的因素招聘中常见的误区建立适合的销售能力体系销售人才选聘工作流程第二部分锻炼精英的四大步骤如何有效地销售培训正确的辅导方法一对一的教练之道强大的授权心法第三部分管理和控制准确把握员工的状态制订发展计划结果导向与行为导向管控销售的“五种武器” 第四部分保留与激励常见的错误观念领导风格与组织气氛营造如何激励关键员工如何防止销售精英流失

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