2014年11月 合邦（泰尼克）建筑专用螺钉 细分市场：国家标志性建筑工程 产品定位：非通用型建筑螺钉 概念区隔：能用百年的紧固件 卖点： 1、泰尼克螺钉已用于央视、上海虹桥高铁等标志性建筑与国家工程项目； 2、国内唯一能够达到出口任何国家和地区标准的紧固件企业； 3、遥遥领先国内同行，与最先进的德国螺钉工艺与技术同步； 4、使用寿命长达百年，让99%的国内外同行难以望其项背； 5、出口欧美、日
2014.10.22 瑞华特散热器产品卖点整理 第一类：利用标志性建筑、地标性建筑，让人们对产品产生印象 Ø 中国最大核电站——海阳核电站，用的暖气片是我们家的 Ø 青岛地铁用的暖气片是瑞华特家的 第二类：傍大款、借势性质 Ø 世界500强中，有10家企业用的是瑞华特暖气片 Ø 30%的中国500强都在用瑞华特暖气片 第三类：借助欧美等进出口 Ø 瑞华特散热器，每年出口美国数百万订单 Ø 出口5
2014年10月案例：南京团子大家族 文案 在南京团子大家族上完第一次策划课程后，半年后我们去回访，没上课之前他们是开发了200家加盟店。修改网站文案后，加盟店半年又增加了200家。现在团子大家族还引进了日韩新品流行元素，做的风生水起。
2018年2月 全屋荟极端定制家居 一、使命： 只做极端气质和极致品质的定制家具 二、愿景： 定制家具职业经理人的黄埔军校 全屋荟五年后成为上市企业 三、价值观：一次做好 四、情感诉求： 精神贵族，始于贵族般的全屋 五、品牌口号： 精神贵族，贵族全屋 六、市场区隔： 精工厂8倍于同行的产出速率，全球没有第二家 七、强势卖点： 开店300平米，90万，0员工，1年回本盈利 八、广告文案： 气质品
张有为策划-上市公司海耀皮玻璃门窗营销策划案 一、 细分市场 1、 经销商B2B市场 1）想要摆脱同行恶性价格战竞争 2）寻求产品升级，具有独特卖点 3）跨界异业联盟，共同盈利双赢 4）有较深行业背景，且有20万资金的创业者 5）有决策权的高端物业管理公司 6）度假类地产 7）主营高端住宅及别墅的建筑材料商 8）经济发达城市的沿街高端楼盘 9）高居住质量的高价楼盘 10）网络家装平台 2、
甩掉对手的营销策划与全网魔力营销 主讲：张有为 第一部分：做营销策划的前提和存在问题 产品质量超过80%的同行 服务水平超过80%的同行 质量和服务是企业做市场的标配 不值得在做策划时再讨论 一、营销策划核心解决“说什么”和“怎么说” 1）张有为策划的方法及七大模块 2）不是活着的人都是你的客户，做小鱼塘里的大鱼 3）用人人能做的周边创新，聚焦大单品与创新子品类 4）唯有差异化决胜市场，不打价格
青岛“十二蛙”牛蛙馆--开业3个月，大众点评青岛创意菜排行榜第1名 【品牌口号】十二蛙，上瘾不长胖 极致的尊重天然美食，拒绝半成品菜 崇拜牛蛙的美味和萌 信仰天然食材的纯真 家族秘传67种天然味料，用老家定制的竹丝柴火炭烤 12种菜势，历时12年，1200锅的反复试错 上桌12分钟，12种口味把舌尖上的中国比下去 【策划亮点】在“十二蛙“概念上做出创意 12蛙 12种菜势
#张有为策划# 广州春秋帐篷，名企对标认可的帐篷工厂 创始人@广州春秋帐篷欧冬梅 价值观：不轻易放弃任一细节 【创始人说】一个小微老板，创业一年的真实故事 O网页链接 一、卖点外延：（特色优势好处） 1）一年300多家客户，无一质量投诉事件 2）要求苛刻的100多家档口、排档老板，就是满意 3）包括索菲亚衣柜、广汽、五羊本田等多个名企都在用 4）在你不经意的地方，我们用了不锈钢螺丝螺帽 5）采用
授课时间：2015年6月26－27日 授课讲师：张有为 授课地点：新疆乌鲁木齐 服务客户：新疆畅泰企业管理 主讲课程：《6月26－27日大商之道---总裁互联网解码》 一、你不知道的网上交易心理 1）男女老少（性别、年龄） 2）身份地位（收入、阶层） 3）性格特征（感性、理智） 4）文化背景（学历、地域） 5）来店用意（消费、逛街） （一）改变“卖”的思维方式 卖--客户心智里那棵飘香的桂花树
授课时间：2015年6月26－27日 授课讲师：张有为 授课地点：新疆乌鲁木齐 服务客户：新疆畅泰企业管理 主讲课程：《6月26－27日大商之道---总裁互联网解码》 一、你不知道的网上交易心理 1）男女老少（性别、年龄） 2）身份地位（收入、阶层） 3）性格特征（感性、理智） 4）文化背景（学历、地域） 5）来店用意（消费、逛街） （一）改变“卖”的思维方式 卖--客户心智里那棵飘香的桂花树
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