荡气回肠－曾国藩从苦B到牛B的奋斗人生－中国人的内圣外王之道（下）2015-08-03盛斌子－百脑慧盛斌子三、忠于理想：虽南面王亦不如此 曾国藩除理学家身份外，本质上还是一个文章大家，曾国藩的最大兴趣在于即吟诗作对，作文论道，自己一生渴望的，是在学术与文章上取得成就，于青史留名。对于南面称王并无多大兴趣。晚年曾氏于军功上封侯时，仍悔恨自己在学问与文章上无所建树。当然，曾国藩确实有他的时代局限性，所
家居建材咨询培训：照明灯饰陶瓷卫浴地板门窗移动购物O2O模式文/盛斌子流传最广的佛教经典之一《心经》认为，我们认识外部世界是通过六情:眼耳鼻舌身意，去体会与感知六尘:色声香味触法。现在的智能手机也具备其中四种感觉:摄像头提供了视觉，话筒提供了听觉，gps精准定位了所处的位置(这几乎是所有智能手机app的必备功能)，陀螺仪提供了可以感应到的运动方向。 所以，移动智能的伟大之处是，从物理世界中挖掘出精
荡气回肠：曾国藩从苦B到牛B的奋斗人生－中国人的内圣外王之道（上）提起曾国藩，主流舆论大体有两种评价，一是阶级斗争的观点，即认为他是镇压太平天国农民运动的刽子手，代表腐朽的地主阶级利益；另一派为厚黑学观点，认为曾国藩是厚黑学之祖、权谋学宗师。现在，阶级斗争观点失去市场，厚黑学观点成为主流。一般政客、企业家等醉心名利者关注曾国藩，其实是想从曾国藩身上汲取升官发财、为人处世甚至勾心斗角的方法。第二种观
照明灯饰经销商咨询培训：渠道激励八原则作者：盛斌子一、 销售型激励与市场型激励结合原则1.销售型激励与市场型激励的区分主要看目的、手段、结果来区分（有时二者也难以严格界定）一般来说，销售型激励以完成销售额为唯一目的，以渠道奖励为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显。而市场型激励以完成销售额为最终目的（不是唯一目的），以市场的管理工作、广告投入、培训导购、终端建设、卖场活性化、现场促销
照明灯饰陶瓷卫浴经销商培训与咨询：十种常见的渠道激励作者：盛斌子一、 阶段奖励/模糊奖励1.解释：企业为了完成销售目标（一般是年度销售目标），鼓励经销商（特别是批发高）冲量，承诺年终盘点后给予一定的补助，以弥补经销商批发利润的损失。模糊奖励一般不提前告知，只有在年终相互之间洽谈后确定双方接受的范围。模糊奖励一般一对一激励，经销商之间的信息互不透明。模糊奖励的方式多种多样，实物、返利均可。2.一般操
照明灯饰陶瓷卫浴经销商培训与咨询：十种常见的渠道激励作者：盛斌子一、 会议促销1.解释：为贯彻企业的营销思路或政策，解决市场问题，采取集中讨论、讲座为主要手段的促销。有时条件需要,也参杂培训、拓展、军训等形式。2.一般操作方式：1)时间点选择：o 淡季执行或旺季到来前执行o 市场问题点较多，须要整改o 经销商士气差，须要提升士气，统一思想o 新官上任时o 有重要思想须宣贯（如年度营销政策）2)地点
照明灯饰陶瓷卫浴经销商培训与咨询：十种常见的渠道激励作者：盛斌子一、 福利促销1.解释：为鼓舞团队士气（营销队伍或经销商），采取福利激励为主的促销方式，包括旅游、培训、拓展、会议培训等激励方式。2.一般操作方式：1)时间点选择：o 旺季出方案，淡季执行2)地点选择（略）3)对象选择：经销商为主、企业内部业务骨干4)典型组合方式：o 可以单独操作，也可与其他任何一种渠道激励方式组合。3.优点：o 激
照明灯饰陶瓷卫浴经销商培训与咨询：十种常见的渠道激励作者：盛斌子一、 实物促销1.解释：为达成销售目标，针对经销商（或消费者）而采取的以实物奖励为主的促销方式2.一般操作方式1)时间点选择：o 元旦-春节o 全年(或半年)任务冲刺时o 行业的销售旺季（如建材行业9-12月装修旺季、楼盘交楼时间段及待装修时）o 月末最后几天2)地点选择（略）3)对象选择：代理、核心客户为主、区域市场A类客户4)典型
照明灯饰陶瓷卫浴经销商培训与咨询：十种常见的渠道激励作者：盛斌子一、 销售竞赛1.解释：为达成销售目标，鼓励经销商进货，根据市场的实际情况，将经销商设定不同的层级，针对不同的层级设定不同名次的奖励标准与奖励额度。2.一般操作方式：1)时间点选择：o 元旦-春节o 3.15消费者权益保护日o 五一节o 行业的销售旺季（如建材行业9-12月装修旺季、楼盘交楼时间段及待装修时）o 全年(或半年)任务冲刺
盛斌子照明灯饰陶瓷卫浴经销商培训与咨询：十种渠道激励作者：盛斌子一、 台阶返利1.解释：为达成销售目标，鼓励经销商进货，针对所在区域市场的经销商采取奖励额度随完成量增加而“加速增加”的激励形式。一般累计提货额度越高，返利率越高。台阶返利促销一般可单独使用，也可与其他渠道激励形式结合使用，也可以渠道终端联动。2.一般操作方式：1)时间点选择：o 元旦-春节o 3.15消费者权益保护日o 五一节o 行
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