当下的LED照明产业，短短几年时间，便由行业的小步慢跑、和风细雨、不温不火，过渡到如今的大步向前，狂飙突进、如火如荼。 毫无疑问，LED 发光原理几乎是未来照明行业发展的不二技术，但是，理想的丰满与现实的骨感，总让人回味无穷与浮想联翩。 因为，当下，LED的产业过渡上马与产品的几乎同质化，让我们既看到LED时代的热火朝天，也看到这种热火朝天背后的隐忧。过度的上马与过度的同质化，带来的必然是
家居建材经销商培训:平台模式文/盛斌子 关于传统企业，传统行业移动互联时代的营销与战略突围，我陆陆续续写了一些文章。今天结合我看到的一个真实案例，继续谈谈移动互联时代，家居建材行业的平台模式。 咨询与培训专家盛斌子认为，为如果有一个平台，能够将家装消费者，家装公司，上游材料供应商，还有银行都整合起来，为他们解决痛点并提供价值，家装销售不赚钱或者少赚钱，但利用金融杠杆产生自己的盈利点，不是很
我的朋友A君原来是家电行业的营销高管，家电圈不太好混，于是乎另谋出路，跑到照明行业来混了。 依我的观察，近些年来，类似他这样的人还真不少。众所周知，家电行业是中国市场化程度最高，竞争最为激烈的行业之一。因此，对应的营销手段的复杂性与由此而激发出的营销手段的多样性，也是不言而喻的。但是，也因为如此，对职业经理人来说，未必都是好事，从某种程度上而言，也意味着职业生涯处在过度竞争的红海。 所以，一
盛斌子家居建材经销商培训－陶瓷｜卫浴｜照明灯饰｜地板｜涂料｜家具培训实战手册（11）4)楼道牌5)入房“利是封”（贺卡）中国人都有图吉利、讨口彩的传统。特别是人生中的婚嫁与乔迁之喜，更是人生中的大事。因此，“利是封”既满足了中国人的心理，也传达了企业品牌信息，操作难度非常之小。建议长期使用。4、传递促销信息的生动化布置1) 户外巨幅，户外条幅广告。2) 卖场内几乎所有的宣传物料。3) 户外花车游行
盛斌子家居建材经销商培训－陶瓷｜卫浴｜照明灯饰｜地板｜涂料｜家具培训实战手册（10）1)地贴、台阶贴：在家电行业，有一种新兴的POP物料，一般称之为地贴或墙贴，在建材家居行业，也开始有一定的规模。一般而言，地贴的使用仅限于卖场。张贴位置一般都在人流量较大的入口处或主通道。如果企业的产品只是大卖场的一部分产品，则企业的产品展示位置的下方，建议张贴一份。由于终端的生动化空间竞争较为激烈，相对于其他宣传
盛斌子家居建材经销商培训－陶瓷｜卫浴｜照明灯饰｜地板｜涂料｜家具培训实战手册（9） 易拉宝、X架、立牌的作用几乎是一样的，终端现场、促销现场、小区推广现场均可以摆放。传达的信息多为品牌信息或市场推广的信息。以上三种物料虽然可视化效果不错，但笔者推荐室内使用效果较佳。主要原因是户外使用不易保存，就个人的经历而言，无论是人力（较易触碰），还是自然力（太阳紫外线使画面褪色、风力吹倒）均易极大缩短其使用
盛斌子家居建材经销商培训－陶瓷｜卫浴｜照明灯饰｜地板｜涂料｜家具培训实战手册（8）泛家居行业的生动化，最关键最核心的在于四个方面，即：一、 店面生动化布置二、 专业市场生动化布置三、 “远终端”——新建楼盘或家装公司的生动化四、 传递促销信息的生动化布置。这四个方面是吸引目标消费者眼球，塑造品牌效应，产生销售业绩的关键所在。四者之间是层层递进的关系。多数营销类书极少涉及终端生动化，偶一为之，多数讲
盛斌子家居建材经销商培训－陶瓷｜卫浴｜照明灯饰｜地板｜涂料｜家具培训实战手册（7）管理工具篇表7：隐性渠道信息汇总表 编号 家（工）装公司或设计院名称 具体地址 负责人姓名 职位 联系方式 备注 电话 手机 注：此表由尖兵大队指定负责人每周汇总存档；同时汇总表需按照家装、
我的朋友A君原来是家电行业的营销高管，家电圈不太好混，于是乎另谋出路，跑到照明行业来混了。 依我的观察，近些年来，类似他这样的人还真不少。众所周知，家电行业是中国市场化程度最高，竞争最为激烈的行业之一。因此，对应的营销手段的复杂性与由此而激发出的营销手段的多样性，也是不言而喻的。但是，也因为如此，对职业经理人来说，未必都是好事，从某种程度上而言，也意味着职业生涯处在过度竞争的红海。 所以，一
盛斌子家居建材经销商培训－陶瓷｜卫浴｜照明灯饰｜地板｜涂料｜家具培训实战手册（5）案例四：设计师推广——高校环境艺术主题年暨环境艺术设计高峰论坛 一、活动背景1、活动时间及地点持续时间：2005年3月中上旬至12月10日 地 点：全国10余个省市（启动仪式及巡展） 广州凯旋HMD大酒店（颁奖典礼及高峰论坛）2、参加单位及人员主办单位：中国建筑学会室内设计分会教育委员会 协办单位：BD建材有限公司承
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