产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果，对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。对于白酒经销商来说，渠道促销是指白酒经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机，完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。经销商在进行成本、利润核算的前提下，开展对各级渠道商适度的促销，对于提高销量，增加经销商的经济效益，扩大所销售品牌的知名度
随着白酒行业深度调整到来，在经历了10年黄金发展期后，直面市场的经销商们越来越深刻地感受到阵阵寒意。在大量白酒经销商要淘汰出局的行业深度调整期，2014年为何是县级白酒经销商的春天呢？ 一、国家八项规定的贯彻和实施，不是短期的，将是制度化、常态化的，国家对于“三公消费”的限制，也必将会对白酒行业带来持续的影响，特别是对高档白酒。原来很多运营高端白酒的一、二线名酒企业和地产白酒强势品牌都在大量开发
中国白酒市场的一个基本格局就是“名优酒统领天下，地方品牌占山为王”。因为地缘优势，地方白酒品牌一般在当地有着得天独厚的市场便利和天然的品牌亲和力，正是依靠这种优势，地方白酒品牌得以安身立命，甚至“独霸一方”。然而，在山东、河南和河北等地的很多地方，都有“本地人不喝本地酒”的习惯，用这些地方白酒品牌负责人话说，“使遍任何招数都很难奏效”。为什么会出现“本地人不喝本地酒”的尴尬局面？由于工作的原因，笔
产品赠送活动意指厂商通过产品赠送向消费者传递有关企业以及产品的各种信息，说服和吸引消费者购买其产品，以达到产品销售的一种促销推广体系。产品赠送活动运作得好，不仅对产品销量有着直接的促进作用，而且还能提高品牌的知名度和认知度，提升品牌美誉度。产品赠送是白酒品牌常用的产品推广促销体系，尤其是在新产品上市初期，很多白酒品牌为了打开某一市场，都会花费大量的人力、物力和财力做产品赠送活动。但是由于有的白酒企
对于很多白酒经销商来说，产品铺货工作做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦产品“不动销”，对经销商来说就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象。这不但影响多年来积累的客情关系，而且以后经销商再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏，产品铺货后的终端动销往往成为一个最直接和最重要的指标。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节，是经销商获利的最终实现，经销商运作好终端可以引导消费、提升
对于白酒品牌而言，就好比漏斗的流量决定于它的出口一样，终端的产品陈列搞上去了，销量自然也就提上去了。白酒品牌要想在终端争夺战中立于不败之地，必须把终端陈列管理提到战略的高度，否则蒙受的损失将不可估量。在通路各环节中，终端是品牌决战销售的“终极”战场。终端陈列是产品在终端销售最重要的环节，包括产品摆放位置、摆放数量、摆放方式等，好的终端陈列能起到对产品推广和推介的作用，能有力地促进消费者的购买。 各
酒店终端作为渠道价值链中的重要一环，在通路的各环节中是具有“光环效应”的终端。因为酒店终端对消费者往往意味着高质量或者高档次，通过酒店终端可以提高品牌的形象和知名度。另外，消费者在酒店终端多是尝试性购买，经销商通过运作酒店终端可以最早、最大程度地让产品与消费者产生互动，也可以“点对点”地向消费者讲述产品的特点和文化等。由此可见，酒店终端运作是消费者形成习惯性购买的一个关键点。 难守难攻，是酒店终端
从整个白酒行业的竞争势态来看，由于二线名酒和区域强势品牌是战略进攻和外线作战，而广大中小白酒企业是战略防御和内线作战，无疑是中小白酒企业处在二线名酒和区域强势品牌的战略包围中。中小白酒企业既是在自己当地市场建立了根据地市场，二线名酒和区域强势品牌为了确保在该市场的利益，也在日益加紧对当地的中小白酒企业根据地市场进行长期进攻。这种长期性加上残酷性市场竞争。决定了中小白酒企业既是在自己的家门口建立了根
一、针对性原则再大的问题也搁不住解肢；再难的市场也有可作为的空间，“市场机会里寻找机会市场；渠道机会里寻找机会渠道；产品机会里寻找机会产品，消费者机会里寻找机会消费者”，对于大多数中小白酒企业而言由于人力、物力、财力都比较有限，在建立根据地市场时必须结合企业的实际，如果不具备全面的根据地市场建立，建议细分市场，确定更狭窄的目标区域、渠道、产品和消费者有针对性的进行根据地市场建立，这样既可以节约资源
什么是中小白酒企业的根据地市场？所谓根据地市场是指：企业可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场，根据地市场完全是从竞争的差异性的角度来界定的，根据地市场思维的本质是根据竞争程度决定市场份额和利润的最优化。通过上述概念解释我们不难发现，根据地市场就是通过专业的市场研究分析，可以通过运作构建自身竞争优势的市场，这个市场不等同于普通意义上的“样板市场“，”根据地市场“是企业成长和壮大的核心支撑，为企业在
浙公网安备 33010802003509号