浅析如何避免内衣代理五大营销致命伤内衣企业营销过程中，经常会碰到很多意想不到的问题。比如，不少服装内衣企业为了推销自己的时尚文胸产品，花很大的力气搞市场调研，也投了许多钱做广告，但结果却往往不尽如人意。要避免这种情况，请注意以下5大营销致命伤。一、一劳永逸。营销是种持续的努力，无论是普通内衣旺季还是淡季都得开展。如果生意好的时候不做营销，那么当它走下坡路的时候，顾客从哪儿来呢？同样道理，别指望一次
品牌与代理商的“蜜月期”该如何维护？品牌实战专家张冰经过一年的调研与考察发现，在温州的数千家鞋服企业中，能够与代理商拥有持久的合作关系的品牌不足2％，代理商与品牌之间的合作纯粹就是为了赚钱，而不是为了建立品牌。那么，如何让客户更好地服务品牌，如何才能与代理商保持长久的合作关系呢？有多年实战经验的品牌专家张冰在接受采访时说，许多原因造成了品牌无法与代理商维系持久的关系。具有关键性的前90天，张冰以温
品牌服装直营店与加盟店的优劣势比较 服装品牌连锁专卖模式是当今品牌服装销售的一种主流形式，目前中国市场的服装品牌连锁店主要有两种营业形态： 一是直营店 直营店由厂家直接经营，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式，直接投资在大商场经营专柜或在黄金地段开设专卖店进行零售。 二是加盟店 加盟店一般是以加盟商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。 目前，我国大多数服装企业都采用直营店和加盟店两者相互结合的
品牌服装招商的营销策略先给自己的渠道一个定位 招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种： 批发模式货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常
男装代理渠道上演“杯酒释兵权”“省代”与企业“同床异梦”制约发展某龙头企业订货会晚宴上，总裁举杯时，竟有些哽咽。看着眼前曾经共谋大业的省代兄弟们，他心里知道，明年他们中的有些人不会再来了。这场服装产业版“杯酒释兵权”的根源，是闽派服装品牌的渠道终端变革的内在要求。在高速发展多年之后，“省代”这一群体已疲态渐显。业界认为，省代们躺在昔日辉煌的温床里，与品牌公司已“同床异梦”，于是，企业们无奈只好“杯
内衣店经营指南：怎样增加你的顾客忠诚度一家内衣店要想长久经营下去需要发展并留住了数量庞大的固定顾客群。因此，店主必须非常注意顾客的积累。而内衣产品的顾客忠实度远远高于时装，因为成衣往往有太多的款式、色彩或者季节性选择，容易让女人们的兴趣发生转移。而内衣的款式变化和选择相对要小得多，内衣是贴身物件，更容易在穿着中和女人培养感情。通常，品牌内衣的女性消费者，一般购买的数量都在三个牌子左右。 从前期策划
内衣代理商如何来制衡厂家俗话说，店大欺客，客大欺店。此话同样适合于内衣业。在内衣行业，代理商与厂商之间往往处于一种不对等的关系。对于一些小品牌来说，市场的话语权往往掌控在一些大的代理商手里，而对于一些优势品牌来说，厂商则掌握了更多的主动权。 笔者见过几个行业领导品牌与代理商签定的合同，里面就存在很多不平等条约，一些代理商开玩笑说简直是比马关条约还要马关条约。说白了，市场几乎就是厂商在说了算，代理
经销商团队的组织设计与岗位职责经销商走向科学规范的公司化管理是必然的趋势，经销商只有建立起一个能打硬仗、能攻难关的“铁营盘”团队，才能在激烈的市场竞争中依靠团队和组织获得长足的发展和进步，因为未来的竞争是优秀团队之间的竞争，而不是简单的经销商老板和老板之间的竞争，但目前很多经销商老板习惯于以往的单枪匹马，或者总觉得“上阵父子兵、打仗亲兄弟”，所以总摆脱不了家族化、亲情化的特点。但未来市场的加剧和渠
经销商如何确定商品采买计划如何确定新一季度的商品采买计划? 一如何确定商品采买金额目标? 作为品牌经销商来说，制定每一个年度的采买指标的多少，是关系一个季度的盈利的核心。从制定总的商品采买数额，到对每一个时间波段的采买数额，再到每一个品类的采买数额计划都需要一个系统的统计计划! 1订货目标分析三要素： 1)店铺：店铺的数量、面积、铺货密度。 2)增长比例：比较往年同期营业额，计划今年营业额的增长比
老板当家的艺术多年的营销职场生涯中，缘于工作业务关系曾有幸接触到了一些老板们，并从一些他们身上体会到很多当老板的艺术，在此笔者分析如下几点。一、远见力，塑造企业发展竞争力的核心源在企业起步阶段，具备一种审时度势的远见力，是做老板必备的素质条件之一，也是为日后进一步做大、做强提供支撑的关键，更是企业打造和培育自身企业发展竞争力的核心源。老板作为一“家”之主，情系公司上下。老板的一个决策、一个指令，都
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