经销商不可不看的门店商品企划商品企划这个词，在服装行业在近几年才被很多品牌关注，成功的品牌其实很早就导入了商品企划工作模式。服装品牌商品企划指的是，品牌产品开发、设计、生产、上市要规划产品在合适的时间、合适的商圈场所、合适数量、合适的价格计划，以确保品牌准确的市场定位和最大化的运营风险与成本控制! 当然，也许到现在为止，还有很多中小品牌的企业还没有系统的商品企划工作模式，商品企划这个词听起来也许还
经销商不该捞的8条“鱼”如果把渠道比喻成河道，把产品流比喻成河水，把渠道各环节所获取的利润比喻成水中的鱼，那么，经销商要赚取利润，到底是向上游（厂家）“捞鱼”，还是向下游（网点）“捕鱼”？现实当中，由于企业经营管理上的不足、业务人员的失职和渎职，以及经销商的求利心切，导致大多数经销商易于陷入向上游“捞一把”的误区，不能形成经销商良性的赢利模式，最终导致市场出现极大的被动。笔者经过多年市场探索，总结
解读服装门店专业顾问式销售 多元化的市场需求和日益竞争激烈的门店终端，还有网上销售对门店销售的冲击，服装门店终端如何提升门店‘顾客体验互动质量’是销售成交的关键! 如今服装商品已经不是“穿衣保暖”功能诉求的年代，消费者有了更多的选择、更多的个性化需要、更多的判别标准。 专业顾问式销售，也许很多人还不甚了解，简单来说就是以形象顾问、着装顾问的角色方式来销售服装商品。因此服装销售人员可以做的不仅是简单
家族式经销商顺利交接班五大关键点笔者自己在刚接触家族生意时也曾与父亲出现过不少冲突和摩擦，这段摩擦前后加起来大约有六年时间。回顾以前身边的一些前辈同行，其中既有平稳交接的，也有在摩擦和冲突中持续的，甚至还有老子辛苦十多年创办的公司转眼被儿子一两年就给败光的。在此，笔者提炼了一些平稳交接的关键点，并整理成简要步骤，以供各位同行参考之用。1．确定接班人并不是所有人都适合做生意。也许经销商老板的“下一代
加强管理，提高公司化运作程度提高公司化运作程度，加强运营管理是关键。曾有这样的现象，很多经销商朋友，一听到加强管理就浑身发抖，他们觉得加强管理是高难度的动作，存在诸如“我要那么多人吗？”“我的制度，岗位职责体系怎么来呢？”“公司化这个东西，我的文化程度不高，不是我们这些人能玩的！”等等的疑问。有这样的疑问和困惑是正常的，很多经销商还有真正理解公司化运作的实质的东西。首先这里先纠正几个观点，或者说解
加盟服装品牌如何选择合适的供货商现在有不少人都选择加盟服装品牌，认为有品牌方的各方面支持，比自己创业要清省一些。其实，加盟也是需要费心费力的，加盟商的选择就至关重要，一旦选择不好，付出的努力可能就会功亏一篑。小编教大家如何选择合适的加盟商。要了解该品牌受欢迎的程度首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何？在消费者心目中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、
国际品牌代理：究竟是榜样还是障碍毫无疑问，中国已经成为世界最大的纺织服装生产、出口大国，现在急需的，是一批能在国际上叫得响的品牌。这条“创牌”路走得漫长而且并不轻松，不仅国际品牌在中国加入WT0后纷纷大举入侵占据了一定的市场份额，更多的中国服装企业无法承受自主品牌从创立到发展壮大过程中所要经过的各种困难，而选择代理国际品牌，似乎轻松得多。这主要是因为服装出口加工企业做贴牌生产，毛利基本上在10％以
各类服装产品如何选择最合适的促销时机各类服装产品如何选择最合适的促销时机？本文从两个方面进行了分析解答。一、产品生命周期下的促销时机1、上市期产品的促销时机。新产品上市第一阶段促销的重点是促进尝试性购买，如果没有一个恰当的促销时机，可能新产品销售很难跨过上市门槛，即新品上市失败。促销的**时机定在新产品上市一个月后，即铺货率能达到50%左右的时候进行促销。2、成长期产品的促销时机。并非所有的产品都
服装业掘金：如何使行业利润最大化这是华南地区的一个小城。在“美特斯邦威”新开的一家连锁店里，挤满了年轻的顾客，他们希望在这里买到张扬自己个性的衣服。周杰伦那句“不走寻常路”的广告语，让这些年轻人认为，在这里，他们已经触摸到了时尚的尾巴。年轻人对美特斯邦威的青睐，源于后者对品牌的侧重投入。美特斯邦威采用的是“虚拟经营”模式，即把产品制造外包，产品销售交给加盟商，而自己专注于产品设计和品牌推广，这也是
服装寻找意向品牌：成功做好品牌代理在渠道为王的今天，品牌代理商始终在服装业中占据着举足轻重的作用。然而，没有人能说清现在的品牌有多少，同样也没有人能说清街上的服装店开了多少，又关了多少；有人通过代理品牌服装掘金致富，有人为此血本无归。那么，对于服装经销商而言，成功代理品牌服装的关键何在呢？寻找意向品牌选择一个好的服装品牌，就成功了一半。然而，目前市场上琳琅满目的服装品牌却让经销商目不暇接，要从中挑
浙公网安备 33010802003509号