【课程大纲】: 前言： 一、 猫尾巴模型解析 二、 行动学习世界咖啡馆聚焦终端管理问题 训练一：“想当然耳”成就“意料之外” 一、 避免乐极生悲，盲目乐观 二、 换位思考以终为始，问题预测 三、 强调反璞归真，量力而为 四、 善用利他思考，利于执行 五、 激发创意思考，突破格局 训练二：迷思解读，拨开迷雾 管理的迷思一：为什么终端执行力不高？ 找不到执行的意义和
【课程大纲】: 前 言： 煮酒论英雄； 过去的客户需求与现今客户需求分析； 过去销售顾问能力模型与现今销售顾问能力模型分析； 销售话术训练方式与销售结构训练方式的分析。 五花八门 行动学习搜集销售中常见问题； 整理归类问题。 注：所有问题在课堂当场将会全部解决。 训练一：“
【课程大纲】: 训练一：知所进退，攻未必攻，守未必守 一、常见之误，无心之失 案例讨论： 销售顾问：“喜欢可以试穿看看？” 顾客一般会出现什么样的行为？为什么？ 总结论点： 拒绝只是顾客被我们错误引导之后做出的直接反应； 很多时候顾客并不是真正的拒绝服务，而是对于消费与支出产生了不安全感；
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