卖场采购的业绩评定往往要求在业绩和毛利之间求得平衡，但多半需要牺牲毛利促销售，要么，就是守住了毛利但销售下滑。于是，卖场总结了提升毛利额的多种方法，供应商必须分析透彻才能从容以对。 1．市场调查定价法 采购人员经常进行市调，调查竞争卖场是否低于自有卖场产品价格。发现问题则会向供应商索取赔偿及要求更低供价，提升毛利率，确保公司的利润。市调定价法是定价与提升毛利额的最主要的方法之一。做为供应商应该严
2016.5参加大连国际马术模特大赛发布会，剪裁并在大会演讲，与2013亚洲小姐冠军房星彤洽谈合作事宜。作为中国首个以马术为基础、马术模特为亮点的赛事，国际马术模特大赛已经连续成功举办过两届。共吸引来自中国、日本、俄罗斯、韩国等多个国家和地区的千余名选手参赛角逐。
激烈的市场竞争，企业冲过开发期，步入快速发展阶段的时候，要面临关键的门槛——价格体系维护。 以卖场渠道为主力渠道的企业在此方面风险很大，稍有不慎，品牌有被淘汰的危险。纵观各渠道，卖场往往是竞争最惨烈的地方。许多品牌往往靠特价争取销量，满足卖场的销量要求，稍有松懈，便有被末位淘汰的危险。随着时间推移，品牌有了些知名度后，主力规格往往被卖场盯上，当做“炮灰”低于供价销售去吸引人气。其更坏后果会带来
市场激烈竞争，企业往往会面临竞争品牌为努力获取市场份额而进行的有进取心的降价。在做出决策前一定要做好对竞品的调查分析：1、了解竞品降价的目的，是否要夺取扩大市场？是否利用过剩的生产能力增强竞争壁垒？是否在领导一个行业范围内的价格变动？2、分析竞品在这次价格变动中是临时的还是长期的措施？3、如果本公司不作回应，市场份额和利润会受到什么样的损失？4、分析观察其他企业是否作出什么反应？5、分析每一种反
2016.4.28在糖烟酒周刊山东论坛上演讲。大会上演讲涉及经销商管理，产品开发，价格体系维护，KA渠道流通渠道特通渠道协同运作方法，避免了市场操作隐患，取得很好的效果。大会临时建群，加群率100%对演讲保有高度的热情！
市场整体运作战略中水晕核心卖场的确立最为重要。无论是国际卖场还是地方KA，都要分析其综合实力。广告、价格、顾客服务、产品等种类都能够随着环境的变化较迅速地做出调整，相比之下，卖场选址可以说是零售战略组合中灵活性最差的要素，因为零售卖场的选址资金投入大，同时又与公司后期经营战略的制定，以及适应消费趋向变动所作的经营决策的调整都息息相关，很容易受到长期约束。所以本文主要先浅析它的选址原则。 1、计划
市场营销方案是产品及品牌市场运作的核心工作，合理科学的方案能够使企业快速推出产品，建立品牌市场地位，并能保持持续竞争力。其内容主要包括： 1、 方案概要和目录表 市场营销方案呈报的对象是高级管理层，必须让其能够在最短的时间内了解到方案的核心主要点，并按顺序分析各个内容，综合全面做出评价与支持。所以在方案的开头应该有一个关于主要目标和建议事项的核心简短摘要，并附上一目了然的内容目录表。 2、 当前
激烈市场竞争，战火蔓延最前沿。促销员首当其冲，体现“最前线战斗力”。打造超级促销员，往往能使一般品牌在竞争中异军突起，迅速击败对手，使产品快速在市场中立足，并逐步夺取主导地位。 1、 重视选才。以德为先，选取能够以产品销售为己任，全身心对待工作的人员作为目标促销员。 2、 “狼性”激情。强调市场是“抢”出来的。体会公司的处境，没有资本在市场中缓慢前行，要有强烈的战斗力抢夺力，时刻同竞品抢陈列、抢
市场竞争，针锋相对，贴身肉搏在所难免。市场陈列在竞争中越来越突出其作用。以弱胜强，关键在于把握陈列的标准及要点，并能创新主动运作。笔者视其为“市场第二生命线”。 掌握陈列实战，需要注意以下几点： （1） 同种品牌垂直陈列。“上轻下重”，尽量保持1个或较少个规格产品展示。避免多规格展示失去单位面积整体视觉冲击力。卖场多操作竖式陈列，对此项要求操作有利。 （2） 集中陈列。品类多的产品，往往被卖场弱
激烈市场竞争，催生职业经理人。什么是合格称职的呢？需要具备基本的综合工作能力。只有全面综合实力者，才能在市场上摧城拔寨，势如破竹。 （1） 经验的总结积累能力。 真正的职业经理人离不开多年的经验积累，无论是成功失败都是难得的经验。同时随着市场的长期运作及竞争，对各项经验进行总结梳理，形成自有特色销售管理体系，（如自有的水晕销售模式）并能灵活的与实地运作相结合。 （2） 知识体系的更新能力。 市场
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