公司在市场中立足乃至发展需要长远的战略规划指引，并在执行过程中不断修正，以适应竞争，促进公司的长远发展。但往往很多企业在战略规划乃至执行上造成了种种失误，牵一线动全身，步步被动，失去主动权。在此浅析失败的原因，以避免不利局面，确保公司战略规划顺利实施。 1、 对竞争环境没有充分调研、判断失误。 市场上许多公司没有充分调查竞争环境，忽略了竞争对手的针对性打击，造成重大损失。每个公司发展战略都是根植
市场销售最基本且最有竞争力的是一线业务团队，打造水晕核心人才，形成多个水晕效应，才能对竞品形成全面“水淹七军”的合围之势。 一环节：选取人员，注重素质与态度。潜在业务员选取要注意其品德与个性，观察其性格是否乐观、外向（有些内向人员针对工作也能展现外向的一面）。考察业务员是否有自我驱动能力及自我激励能力，他们往往会为自己制定明确的近期、中期、远期目标。所谓有大将气质，要案例考察其能否勇于接受挑战，
通过市场潜力分析、消费者调查、地区经济分析、行业分析、竞争情况分析，公司SWOT分析后确定公司进攻A市场。现简述操作基本步骤，供大家分享。 一、 战略思想： 集中优势兵力全力打造公司品牌，建立A样板市场群，确立局部地区的市场主导地位，从而引领全国市场运作。 二、 市场切入点（诉求）： （1）市场细分，强化产品独特利益，锁定目标消费群，作为市场突破口。 （2）确
浅析快速消费品冲货管理 冲货是什么？经销商年终业绩的冲击方式；二批商赚取利润的非正常手段；客户报复厂家的恶意行为；某些办事处纵容开发新市场的方法。。。。。。其实，最大的迫害是摧毁厂家的生命线——价格体系。 治病救人最高境界是治病于隐患。所以，公司首先应该制定合理的价格体系，保证经销商、分销商、二批商、流通网点、KA店、餐饮店、福利特殊点等环节的合理利润。制定自己的游戏规则且让参与者乐于接受
陌生市场基础网点开发实录 中国市场地大物博，跨度极大，市场销售渠道千差万别。大部分厂家急功近利，争相进入大卖场，但疯狂的各项店内费用逼得厂家进退维谷。渠道的认识需要深入，合理准确定位，每条渠道都会发挥其作用，并为公司品牌服务。笔者多年经验始终认为基础网点是最具群众基础的。虽然起初其对销量的影响并不明显，但经过系统的活动，潜移默化的影响着消费者，品牌会迎来意想不到的飞快发展。 进入陌生市场，应注意
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