产品线运作应该考虑价格带丰富，不要留出空白带，给予竞品以进攻的机会。如果主力品牌定位中高段，应该开发二线品牌丰富低端价格带，形成组合品牌连贯价格带防御体系。主力品相应确立，建立标准产品序列陈列标准，并形成战斗序列，陈列宣传分品相贴近对应竞品，既表现出主力产品的利刃效应，又要突出组合产品线互补掩护利刃效果，从而增强产品组合竞争力，在规模组合的陈列宣传攻势中突出三尖两刃刀利刃效应，整体突破有力！
现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在卖场，如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度，影响周边布局与销售。卖场促销活动的前期准备要进行时间倒推制，列明各种准备要素到位节点。 一、促销活动申请审批完毕 一份完整的的促销方案，内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品赠品道具投入、卖场相应支持、投入产出比、销售效果预估、卖场得利分析、操作细则、危机预案等方面内容。其
两军对阵，哨探先行，“知己知彼，百战不殆”调查分析是为关键。大本营区，A品牌实力出众，KA大卖场同时出现其五个不同种类的堆头及端架，多品类产品占据大面积排面，店内宣传充分饱满，其霸主地位不可撼动。流通渠道遍布大小超市、便利店，形成综合品牌面的防御体系。面对此局面，如何撕破缺口成为首要课题。本人与经销商信马由缰，不日来到某乡镇，进入其间一卖场，突发现其包柱上已有一半不是A品牌了，这在该公司以往的操
蓝海市场的产品运作不要惧怕竞争，反而要欢迎竞争，没有竞争可采用“左右互搏”匹配组合产品定位，创造竞争局势吸引真正竞品入局，共同做大蛋糕才有市场前景，才具备建立品牌的基础。 曾经操作过的一产品定位细分品类，锁定其大品类第一品牌为主要竞争对手，知己知彼，摸清其薄弱环节，进攻其主项品类产品，使其首尾不能顾，搏杀中已悄悄彻底击败其相同细分品类产品，为自身定位的蓝海山头第一打下坚实基础。此为战略声东击西之
在与卖场谈判之前要对其进行各项分析，知己知彼，并形成对策，才能“趋利避害”，避免各种不利条件陷阱，实现期望的谈判目标。 1、价格条款 （1） 卖场在不能拿到全国范围的最优价格，往往会退而求其次，谋求某区域先与供应商达成最优供价协议,然后逐步攻击争取全国最优供价。公司要制定全国统一供价，严格审查各分部签订的卖场协议，保持稳定统一的价格是最重要的。 （2） 卖场在争取最优价格的基础上，还会争取不同订
一、岗位描述 1、工作职责 （1）依据上级经理下达的目标，将区域内销售与费用等目标按城市、按人有效分解并督促指导执行，完成公司下达的区域市场的客户开拓、销量、市场、费用、利润和管理指标； （2）负责对本区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的编制数量和质量，以公开、公平、公正为原则，按照公司制定的绩效考核办法，对区域直属下级进行考核，建立高效团结的区域营销队伍，为
通过市场潜力分析、消费者调查、地区经济分析、行业分析、竞争情况分析，公司SWOT分析后确定公司进攻A市场。现简述操作基本步骤，供大家分享。 一、战略思想： 集中优势兵力全力打造公司品牌，建立A样板市场群，确立局部地区的市场主导地位，从而引领全国市场运作。 二、市场切入点（诉求）： （1）市场细分，强化产品独特利益，锁定目标消费群，作为市场突破口。 （2）确定市
经过短期的市场摸底，分析A企业B局部市场情况及提供解决方案。抓住根本，重点突破，引导战略调整。此文为简述，仅供读者参考。 一、人员框架不合理，人员素质相对落后 经销商管理需要综合素质强的专业业务员去操控。只有强将才能及时准确的执行公司的销售方针，有力灌输给经销商公司销售理念，使其充分配合人力、车辆、社会关系等资源为市场服务，以达到双赢的效果。而B地区市场销售人员大多是应届毕业生，知识多局限于书本
快速消费品从推出市场一般要经过四个阶段的生命周期：产品导入阶段、产品成长阶段、产品成熟阶段、产品衰退阶段。经理人应该充分了解产品所处的阶段，有效利用公司的资源进行营销组合战略，才能在日趋激烈的市场竞争中得以生存发展。 导入阶段 目标：迅速增加试用数，快速开发各渠道客户，提高产品知名度。根据产品市场定位制定策略。中高端定位应侧重”高价高促”策略，前提：潜在市场大部分消费者没有意识到该产品，公司需要
营销人员在长期的市场工作中往往堕入困惑，销量完成伴随的是连续加倍的新任务；销量完不成伴随的是领导的不停指责与挖苦。如何使营销工作充满乐趣，是我辈正在努力做的事。 一、 愉悦环境树新风 在整个团队中体现互帮互助的风气，建立“有级汇报、无限沟通”的互动平台。立志：绝不让所有员工、客户心情压抑的工作。每月定期进行员工、客户的单独沟通，涉及工作生活等方方面面，打开上下级沟通壁垒，创造和谐愉悦工作环境。引
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