来到陌生市场经销商开发，需要细致调查市场。可以以直营的心态，根据公司自身产品特点属性，确定计划开发的渠道、推广方式。 如果是新产品，应该研究本市场竞争品牌高中低档产品，尤其研究与本公司产品相同价格带的竞品。确定好主要竞品后要研究其主要优势渠道在哪里，比如KA渠道、流通渠道或是特通渠道。其在优势渠道促销活动形式是特价、捆绑、抽奖还是大型主题活动。其是否有组合二线品牌配合销售，形成防御体系。同时研究
市场激烈竞争，企业往往会面临竞争品牌为努力获取市场份额而进行的有进取心的降价。在做出决策前一定要做好对竞品的调查分析： 1、了解竞品降价的目的，是否要夺取扩大市场？是否利用过剩的生产能力增强竞争壁垒？是否在领导一个行业范围内的价格变动？ 2、分析竞品在这次价格变动中是临时的还是长期的措施？ 3、如果本公司不作回应，市场份额和利润会受到什么样的损失？ 4、分析观察其他企业是否作出什么反应？ 5、分
随着跨区卖场的增加，属地卖场科学维护成为竞争的关键。多数企业直营采取属地经销商配货、维护。与此同时，办事处人员往往因为利益锁定分配问题造成积极性受挫，影响属地卖场公司产品销售。在此对办事处的利益与义务进行规范，浅析办事处属地卖场管理的基本办法。 一、跨区域卖场的界定 卖场（系统、门店）在区域辖区内，但卖场的供货商在其它区域或其它大区管辖地内，卖场的终端资料已在公司备案，且已有常规品种稳定供货和销
激烈市场竞争，催生职业经理人。什么是合格称职的呢？需要具备基本的综合工作能力。只有全面综合实力者，才能在市场上摧城拔寨，势如破竹。 （1） 经验的总结积累能力 真正的职业经理人离不开多年的经验积累，无论是成功失败都是难得的经验。同时随着市场的长期运作及竞争，对各项经验进行总结梳理，形成自有特色销售管理体系，（如自有的水晕销售模式）并能灵活的与实地运作相结合。 （2） 知识体系的更新能力 市场发展
不论大店小店都要追求陈列宣传极致化，没有最好只有更好。记得跟进的某小粮油店，进店迎面设有本公司产品小堆头，左侧呼应发现带赠品的垂直陈列，这些只有卖场才能看到的。右侧四连涨海报达标，陈列架是“抢”的第一品牌的，出门又发现自制陈列架摆满产品。整体规划连为一体，诸多这样的达标店水晕合围，很快夺取该地区品类第一品牌。 陈列宣传升级要遵循水晕战略，实现在局部陈列上形成立体宣传攻势，如堆头自身的上下呼应，堆
背景：A品牌为综合性产品品牌，屹立市场二十年不倒，占有率接近垄断。公司产品准备细分市场，依据自身优势打造细分领域专业第一品牌。在A品牌大本营运作试点成为决胜全国的关键。 传统的对竞争对手的SWOT分析略过。在此着重论述实战的竞品分析。两军对阵，哨探先行，“知己知彼，百战不殆”调查分析是为关键。大本营区，A品牌实力出众，KA大卖场同时出现其五个不同种类的堆头及端架，多品类产品占据大面积排面，店内宣
市场营销方案是产品及品牌市场运作的核心工作，合理科学的方案能够使企业快速推出产品，建立品牌市场地位，并能保持持续竞争力。其内容主要包括： 1、 方案概要和目录表 市场营销方案呈报的对象是高级管理层，必须让其能够在最短的时间内了解到方案的核心主要点，并按顺序分析各个内容，综合全面做出评价与支持。所以在方案的开头应该有一个关于主要目标和建议事项的核心简短摘要，并附上一目了然的内容目录表。 2、 当前
激烈市场竞争，执行力尤为重要。经销商制操作的企业，在与经销商合作的历程中要不断评估审视其各方面的对接工作，不断规范不断进步，才能发挥厂商之间的互补优势应对残酷的竞争。 评估要求要注意以下几点： （1） 经销商是否保持良好的经营机制，有针对本品牌代理的专属机构。专属的运营机构，能够发挥客户的主观能动性，积极与厂家保持密切沟通，专业有序进行市场操作。 （2） 经销商是否保持与厂家共同的经营理念。经营
回忆来到2003年一次金龙鱼会议，多年运作突然有感而发八个字：沟通、效率、纪律、专业。于是指引了团队落地运作、市场开发维护、经销商管理、品牌稳健提升、线上新开拓。 对于团队落地运作、市场开发维护、经销商管理、品牌稳健提升、线上新开拓需要多年实战经验，诸多收益。【老宋水晕说】
传统流通小店可以分段升级，麻雀虽小，五脏俱全，跟进产品的陈列宣传，形成初步达标等级，第二步升级强势第一陈列宣传达标店，第三步升级为类专卖店，由水晕边缘店升级为核心店，每个等级店都会增加相应的促销推广配送各方面支持，裂变多个水晕核心，形成品牌合围之势！【老宋水晕说】
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