激烈的市场竞争，企业冲过开发期，步入快速发展阶段的时候，要面临关键的门槛——价格体系维护。 以卖场渠道为主力渠道的企业在此方面风险很大，稍有不慎，品牌有被淘汰的危险。纵观各渠道，卖场往往是竞争最惨烈的地方。许多品牌往往靠特价争取销量，满足卖场的销量要求，稍有松懈，便有被末位淘汰的危险。随着时间推移，品牌有了些知名度后，主力规格往往被卖场盯上，当做“炮灰”低于供价销售去吸引人气。其更坏后果会带来其
在我们的现实生活中，充斥各种压力的社会，每个消费者都希望且渴望有个愿意倾诉的朋友哪怕虚拟的。完善形象，用心沟通，专业指导，温暖呵护，一对一贴身私人订制服务，随着信任逐步提升，很快会实现销售倍增效应！【老宋水晕说】
拥挤的车流，看似难以通过，实则按照既定的方向，有步骤，有耐心，有方法，时间问题，一定会有一条康庄大道，指引实现目标。往往在前进的过程中，忽略了耐心、方法，急于求成造成刮擦等事故，急于快速实现目标而又调转方向南辕北辙。定位好方向，长期专业的坚持，才是实现品牌的最佳捷径。【老宋水晕说】
企业推出产品往往因为各种内外因要对产品的定位进行阶段性调整再定位。如公司推出产品时定位错误，销量不如意；产品推出时定位正确，但竞品针对性推出产品打击；目标消费者偏好发生转移；公司营销目标变化，市场范围扩大或调整目标市场都会引起企业对产品的再定位。 1、重新界定经营领域：产品在投入市场后由于系列开发不相关多角化产品，造成产品经营领域扩大，定位无法涵盖所有产品线，必须重新明确界定经营领域，锁定产品线
古语：“定其高，取其中；定其中，取其下”。锁定竞争对手一定要跟进品类第一品牌，如果该品类还没形成第一品牌，就扩大一层品类，依旧瞄准第一品牌。这样从战略规划、策划创新、集中优势渠道销售、服务加快、内部绩效改革，各项市场外部内部标准全面提升，才能在长期专业坚持的情况下树立定位的“山头”第一位置。【老宋水晕说】
市场变化迅速，动态选择最佳产品投资组合战略尤为重要。产品按相对市场占有率及销售增长率往往划分四大类产品：明星类产品、现金牛类产品、问题类产品、现金消耗类产品。各类产品均有运用价值，关键是战略组合运用。 明星类产品特点： 市场占有率、销售增长率都很高。要抓住市场快速增长机会，投入大量资金，迅速占领目标市场，确定产品品牌地位。随着产品迈过成长期，步入成熟期时，其销售增长率会逐步降低，成为稳定的现金牛
中国市场地大物博，跨度极大，市场销售渠道千差万别。大部分厂家急功近利，争相进入大卖场，但疯狂的各项店内费用逼得厂家进退维谷。渠道的认识需要深入，合理准确定位，每条渠道都会发挥其作用，并为公司品牌服务。笔者多年经验始终认为基础网点是最具群众基础的。虽然起初其对销量的影响并不明显，但经过系统的活动，潜移默化的影响着消费者，品牌会迎来意想不到的飞快发展。 进入陌生市场，应注意以下几项要点： （1）核心
经过短期的市场摸底，分析A企业B局部市场情况及提供解决方案。抓住根本，重点突破，引导战略调整。此文为简述，仅供读者参考。 一、 人员框架不合理，人员素质相对落后。 经销商管理需要综合素质强的专业业务员去操控。只有强将才能及时准确的执行公司的销售方针，有力灌输给经销商公司销售理念，使其充分配合人力、车辆、社会关系等资源为市场服务，以达到双赢的效果。而B地区市场销售人员大多是应届毕业生，知识多局限于
1、重新界定经营领域。 水晕观点：重新界定水晕经营区域，才能发挥主力产品及延伸产品的协调一致，互为影响作用。 2、重新选择目标市场。 水晕观点：锁定水晕核心市场，集中目标攻取，才能激发更大水晕效应，影响开发大的周边市场。 3、重新了解目标顾客偏好。 水晕观点：水晕波及的目标消费者要注意研究，适合其需要偏好的产品定位，才能真正发挥水晕层层影响效果。 4、重新分析竞争对手。 水晕观点：水晕攻击就是攻
市场销售最基本且最有竞争力的是一线业务团队，打造水晕核心人才，形成多个水晕效应，才能对竞品形成全面“水淹七军”的合围之势。 一环节：选取人员，注重素质与态度。水晕观点：培养水晕核心人员，选才慎重，宁缺毋滥，以德为本，潜力突出。 二环节：人员知识培训。 水晕观点：水晕核心人员各项知识培训务求全面详尽，使其具备整体知识复合结构。 三环节：人际关系技能培训。水晕观点：水晕核心人员要主动沟通，合作互助，
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