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实战派市场营销、企业管理专家
苏海强:商业企业营销工业化模式
2016-01-20 41084
客户:华联商场 地点:河北省 - 秦皇岛 时间:2013/4/18 0:00:00 第一部分:战略营销----不战而屈人之兵 一:什么是企业战略性的成功? 二:如何用战略指导营销方向? 如何关注营销?应当把握三大原则 2、从公司战略层面理解销售究竟是什么? 3、战略营销----不战而屈人之兵 第二部分:工业化——唯有工业化才可以打掉能人 一:什么是工业化? 二:唯有工业化才可以打掉能人 1、一流的公司拥有工业化 2、什么是营销工业化 三:什么是5F营销工业化? 第三部分:F1:无限接触客户,就没有竞争对手 一、降低交易成本的关键——接触!(售前) 二、接触方法、工具和训练的工业化练习 第四部份:F2:卖产品不如卖自己,卖自己不如卖未来 一、战略营销问答:客户买完东西,究竟是赚了,还是亏了? 二、共生共赢才是销售的出路——投资!(售中) 第五部分:F3 :感恩/回馈——不是搞定客户,而是感动客户 一、你的老客户流失了多少?你的损失有多少?你的客户对你忠诚吗?----感恩工业化的目的是让客户忠诚而不仅仅是满意。 二、让客户持续感动而不是偶尔感动,让客户必然感动而不是偶然感动----感恩客户工业化训练 第六部分:F4 :分享/共享——打造分享环境,团队几何成长 一、环境的力量太强了! 二、开放分享的目的---营造一个加速的环境 三、如何将开放、分享工业化? 第七部份:F5——教会大量徒弟,师傅更加成功! 一、战略营销问答:销售部门是最易遭到挫折和失败的体系,如何在黑暗环境中找到成功的光明? 二、树立团队成功的文化:F5——不会失败,只是暂时停止成功! 第八部份:营销工业化核心——工业化是训练出来的! 一、战略营销问答:工业化最重要的是什么? 二、像军队一样训练,才能有军队一样的战斗力

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