我是一名企业专职培训讲师，与大学里的教授不同，就算是科特勒中国研究院的研究员，也不是传统的按月拿工资的形式。专职讲师的意思是，如果一天没有企业聘请讲课，这一天就没有收入。专职讲师这个职业最关键的核心在于：你提供的培训能否给企业带来真正的价值。 纸上谈兵，没用？ 我不断地审视自己，要求自己必须做到给企业提供充分的价值。直到有一天，在一家企业培训结束的时候，一个学员问了我一个问题，让我陷入了深思。
客户需求可以分为向上需求和向下需求两种，满足客户向上的需求更有可能塑造伟大的企业，而满足客户向下的需求则可能使企业日益普通。 一则来自媒体的广泛报道如下：2010年11月12日，“联想移动开发者大会”在北京顺义区的一号地国际艺术区举行。参会的是1000多位从全国各地甚至国外赶来的移动互联网开发者，他们中的绝大多数是第一次与联想集团打交道，心里没底是自然的。联想集团CEO杨元庆走到台上告诉了大
一个看起来像是意大利名字的皮鞋是否让你产生了美好的联想？给企业的产品起一个貌似欧洲产品的名字，就可以成为高档产品而招摇过市？给产品命名是市场营销的一个重要环节，不同地域文化背景下的企业在给自身产品命名时，其内在逻辑有很大差别。中国企业该如何给自己的产品命名呢？ 命名的不同依据 给孩子起名表现了父母的文化底蕴，比如，知识分子给孩子起名经常使用生僻的字；农村家庭的孩子起名时男孩经常会用福、财、贵、康
“70后”成为社会工作场所的主流时，还没有太多的逻辑问题。然而随着“80后”逐渐成为工作大军的主力，问题就明显地表现出来，几乎所有的失误都与逻辑有关。尤其是在电视、网络普及以后，大众的逻辑能力更是直线下降。 让我们先看一篇评论文章： 我们虽然舍得泼洒金钱，穿上了一身外国名牌的衣服，涂抹上一脸外国名牌的化妆品，开上了外国名牌的汽车，也住上了貌似外国风格与风情的房子，但我们的消费心理实在还远不够成熟
中国经济网：您觉得大客户销售近几年有什么明显的变化吗？ 孙路弘：从对大客户的销售来看，基本没什么变化，我觉得过去十年二十年如此，过去三十年也是如此。从大客户自身来讲，主要有三点：第一，大客户在选购自己产品的时候会更加慎重。第二，在选择自己产品做决策的时候，决策的因素会较多。第三，一旦开始合作以后，他撤出的机会就比较小了。 中国经济网：但是，销售人员推销产品，需要接触的客户会比以前更多，其中
一个案例日本最大的一家服饰连锁公司在日本有超过200家零售店，针对经济萧条，总部决定关闭一些（连续五个月业绩下滑）零售店铺。两年过去了，公司陆续关闭了50多家零售店。 山田诚是一家零售店的经理，他的店已经连续三个月业绩下滑。区域经理谷川小林约见他谈话，要求他延长开店时间，增加货架、品种，在店外扩大广告面积……在谈话后山田诚想，过去三个月自己不都是按谷川小林的要求做的吗？提高销售业绩的出路在哪里
政府采购到企业采购：从搞定一些到搞定一堆 中国经济网：您觉得大客户销售近几年有什么明显的变化吗？ 孙路弘：从对大客户的销售来看，基本没什么变化，我觉得过去十年二十年如此，过去三十年也是如此。从大客户自身来讲，主要有三点：第一，大客户在选购自己产品的时候会更加慎重。第二，在选择自己产品做决策的时候，决策的因素会较多。第三，一旦开始合作以后，他撤出的机会就比较小了。 中国经济网：但是，销售人员
中国经济网：您觉得大客户销售近几年有什么明显的变化吗？ 孙路弘：从对大客户的销售来看，基本没什么变化，我觉得过去十年二十年如此，过去三十年也是如此。从大客户自身来讲，主要有三点：第一，大客户在选购自己产品的时候会更加慎重。第二，在选择自己产品做决策的时候，决策的因素会较多。第三，一旦开始合作以后，他撤出的机会就比较小了。 中国经济网：但是，销售人员推销产品，需要接触的客户会比以前更多，其中任何一
胡宸瀚神灯科技联合创始人,这家专职对脑电进行研究的公司。颇受投资人关注。而胡宸瀚被一个资金之外的问题所困扰。公司已经融资过三轮了。一共有四家投资人。在神灯科技的种子轮阶段他们遇到了一个投资人投了种子轮，并把自己定位成联合创始人。但他们在企业发展速度上产生严重的矛盾。最终只得把这位投资人买出了。神灯科技在今后的融资中还会遇到形形色色的投资人。是不是每个创业者都会遇到与投资方产生分歧的问题。到底与投资
有关职场的图书已经独立成为一大类了。如同烹饪，家教这些类别一样，仅2010年，职场类别的新增图书就超过了1000本。你手里多了这么一本《响聊聊职场》并不奇怪。既然手里拿着这本《响聊聊职场》的图书，在开始阅读之前，还是问自己几个问题吧。首要问题就是：购买这本书的最重要的原因是什么？摆在你面前的无非就四个选择：A：因为作者知名B：因为书中人物知名C：因为节目《职来职往》D：确实想得到职场的启发有关职场
浙公网安备 33010802003509号