做事的执着程度开篇故事他是1977年来到这个世界的。他有一个太大众化的名字，叫李涛。他从天津大学毕业后，一直在深圳的一家系统集成公司做项目销售,签的单子多数都是证券公司的系统集成项目。最高项目曾经拿到380万的单子，在这家公司三年了，公司推出一个叫6A的大型项目，项目并没有完全成熟，但是还是他，从家乡四川拿到了预付订单，至少合同上高达一个亿。随后，公司的这个项目没有能力进一步推动，当然，他对客户也
中介让我认识了你！我信中介，也就信了你！可是，你是谁？我们认识吗？以前，上次的人生，我们见过吗？网络世界中有茫茫人海，你却看不到一个人。就算你知道那些博客，那些微博确实是实实在在的人写的，你还是无法感受到面对面，眼对眼的，有着生动表情的人。网络世界总是时不常出现一些热点词汇，日记门，犀利哥，芙蓉姐姐······还是有着超高的点击量。这些点击量一定是芸芸众生形成的，每人手里的鼠标在手指的压力下，发出
销售员总是在追求读懂客户内心真正的需求，以求一击即中打动客户，可是往往事与愿违，这是客户太多变，还是你根本不懂“人心”? 6年前，圣时训商务咨询有限公司首席专职顾问、美国科特勒营销集团(KMG)中国区高级营销顾问孙路弘写了一本《用脑拿订单》，讲述读懂和攻克客户的方法;而今，他的新书《大客户销售：能力测试与成长》讲述的则是销售的根本——如何通过测试读懂自己，并使得自我的社会素质和技能获得成长。 《商
《大客户销售》 作者：孙路弘 出版方：湛庐文化、中国人民大学出版社 出版时间：2012年8月 销售员总是在追求读懂客户内心真正的需求，以求一击即中打动客户，可是往往事与愿违，这是客户太多变，还是你根本不懂“人心”? 6年前，圣时训商务咨询有限公司首席专职顾问、美国科特勒营销集团(KMG)中国区高级营销顾问孙路弘写了一本《用脑拿订单》，讲述读懂和攻克客户的方法;而今，他的新书《大客户销售：能力测试与
政府采购到企业采购：从搞定一些到搞定一堆 中国经济网：您觉得大客户销售近几年有什么明显的变化吗？ 孙路弘：从对大客户的销售来看，基本没什么变化，我觉得过去十年二十年如此，过去三十年也是如此。从大客户自身来讲，主要有三点：第一，大客户在选购自己产品的时候会更加慎重。第二，在选择自己产品做决策的时候，决策的因素会较多。第三，一旦开始合作以后，他撤出的机会就比较小了。 中国经济网：但是，销售人员推
营销者应该在大海里面学游泳 孙路弘坦言，最近三年至少有200天的时间都在和企业领袖呆在一起，这是他刻意为之，在他看来，再也没有比营销实践更值得挖掘和研究的了。本土企业高层的眼界远大，中层的苦干和实干，基层的好学精神曾经让孙路弘感动过。 但是在他看来，本土企业面临最大的问题是， "他们有口号，也有热情，他们有的是力气和汗水，他们每一次充满热情的加班加点都可以让我为之感动的。但是他们不是依靠
对于过去的三年，孙路弘认为最大收获就是两本图书的出版，2004 年《汽车销售的第一本书》已经第五次印刷，为他赢得汽车行业营销专家的美誉，并 被奔驰公司邀请做亚太区总部销售培训。他的职责不仅负责培训 奔驰在中国67 个分店的 361 个销售顾问，还要评审他们是否合格。 孙路弘笑称："猴子都可以卖汽车的时代已经一去不复返了，国内汽车销售培训领域人们开始重视汽车销售顾问的职业培养，不敢说每一个
茶叶蛋也可以上市吗？ 那是1998年，深圳！春节刚过，二月的深圳已经是春暖花开迎接着各种新生事物了…… 黎明网络公司的董事会。商讨公司发展的长远战略，尤其是进入21世纪后，公司如何把握IT领域的发展机会，保持公司的市场领先地位。 黎明网络是承接上海证交所系统集成的唯一供应商。当年朱镕基总理在项目成功后会见了黎明网络的创始人邓一辉，赞许其技术实力以及优良的网络系统。随后在国内的金融领域，尤其是证券交
孙老师： 您好！ 我今年23岁，现在是一名保安，正在自学销售。两周前，我读完《影响力》，现在正在读您点评的教材版 在读到第二章《互惠》时，我有如下联想：一次，我坐在岗亭里值班，一个民工模样的人敲门进来。这人四十多岁，消瘦，浑身尘土。我问他有什么事。他解释说，自己在附近的工地上施工，但是没有安全的地方存放铁锹等工具，所以想把他们的工具放在岗亭，请我们代为看管。另外，每天给一定数
有关职场的图书已经独立成为一大类了。如同烹饪，家教这些类别一样，仅2010年，职场类别的新增图书就超过了1000本。你手里多了这么一本《响聊聊职场》并不奇怪。既然手里拿着这本《响聊聊职场》的图书，在开始阅读之前，还是问自己几个问题吧。首要问题就是：购买这本书的最重要的原因是什么？摆在你面前的无非就四个选择：A：因为作者知名B：因为书中人物知名C：因为节目《职来职往》D：确实想得到职场的启发有关职场
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