山东华谋企业管理咨询有限公司是以山东省中华职业教育社、山东省民营企业家协会为依托，以中国人民大学、山东大学、山东外事翻译学院、北京大学、浙江大学为学术支持，目前拥有30多人的教授、副教授及150多人的博士生智囊团队，拥有高级企业培训师、高级经济师、高级策划师、电子商务师、电子商务应用工程师、电子商务营销师等资质的专业化电子商务领域运营机构。目前已在福建、浙江、山东等省市开展10000多人的电商培
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《高绩效销售团队管理》 第一篇 销售团队的人事管理 第一章 销售组织的设计 销售组织的设计概述 销售组织模式 确定销售组织的规模 第二章 销售人员的招聘与选拔 招聘是销售经理的必修课 销售人员的招聘途径 招聘文案的设计 招聘流程控制 第三章 销售人员的培训 销售人员培训概述 销售人员培训的流程 培训需求分析 制订培训计划 培训实施和反馈 第四章 销售人员的日常行为管理 善于运用销售管理表格 销售例
第1部分 经销商管理概论 第1章 经销商概述 1.1 经销商的定义 1.2 经销的形式 1.3 终端型与批发型经销商 1.4 经销商与代理商 1.5 经销商在渠道中的作用 1.6 实战演练 第2章 厂商关系认知 2.1 厂家与经销商的关系 2.2 销售人员与经销商的关系 2.3 实战演练 第2部分 销售总监如何制定经销商的管理政策 第3章 销售总监如何选择产品的销售渠道 3.1 销售渠道结构 3.
浙公网安备 33010802003509号