结束了清华的2天谈判课程后，因航班稍晚，王浩老师，晚饭后，漫步清华。 恰巧春天的北京，下起来第一场小雨。这两天的课程反馈非常不错，刚助理打电话过来说课程一结束主办方的孙老师马上反馈了这个消息。王老师放下心了，不在惦记课程的事情，全身心的欣赏起了这场的京华烟云和美丽的清华校园。 当晚航班发出后，助理孟孟在老师的微信朋友圈里看到了老师发这样一条文字信息： 【雨和沙漠】 雨 绵绵的 浇着干涸
销售管理有两个盲点：其一，农忙的时候埋头干活，闲下来再磨刀。其二，磨刀没有用，所以干脆不磨了。先说说第一个盲点：农忙的时候埋头干活，闲下来再磨刀。我是农村出来的，记得小时候收割季节，大人们干完了一天的活，马上回来磨镰刀，以便第二天收割速度更快一些；或者，第二天一早把镰刀磨得贼亮，下地干活好更利索。而农闲季节，大家的做法是“刀枪入库”，全身心休息。农民多年的经验告诉我们，干活的时候，才最需要磨刀。但
在一个逐步老化的团队中，执行力差是普遍问题。这样的团队，好比得了瘫痪的病人，脑子是清醒的，但就是浑身无力。长远地看，一个将执行力化为无形的团队，在动态的市场竞争环境下，结局非常令人担忧。分析大量的案例，不难发现，那些突破了“执行力”瓶颈的企业，后来成为真正的赢家；而那些陷入“执行力”泥潭的企业，后来进入了可怕的集体“瘫痪”状态。提升团队执行力，首先要搞清楚“执行力是什么”这样的基本问题。站在管理者
前两天在上海讲课，分享“科密”的案例，威士达的周总说，他们公司有2台碎纸机，就是这个品牌的。另外一家公司的人力资源部经理也说，他们有用“科密”。在一个30多人的课堂上，没有刻意的安排，但有3个人记得“科密”，并随口说出来，这说明什么？品牌影响力！近年，办公电子市场的增长比较稳定，但早已进入饱和竞争状态。饱和竞争意味着什么？哪家的品牌叫得响，哪家的产品就占便宜。因为，在互联网上，这个品牌与网民的接触
客户：红三叶集团 地点：山东省 - 枣庄 时间：2013/5/25 0:00:00 第一讲 销售管理职能分析 销售组织分类 按销售模式分类 按功能分类 案例：某节能IT企业，将办事处与技术实施部分开部署，造成管理困境…… 销售组织设计策略 销售组织架构 销售组织设计的原则 销售管理目标与岗位职责 销售管理的4大目标 销售经理岗位职责 工具：销售管理统筹表 第二讲 销售经理的角色认知 案例：吕经理请
客户：营销公社 地点：北京市 - 北京 时间：2013/11/15 0:00:00 课程大纲 第一讲 谈判基本功 谈判的几种博弈模型 互补有无协商 均势博弈 不对称博弈 威慑性博弈 案例：中、倭竞争泰国的高铁项目，中国同意以农产品抵部分费用…… 商务谈判进程 采购方进程 销售方进程 案例：某工业颜料生产企业，因为内部信息交接疏忽，导致损失了一个老客户…… 谈判前准备 授权与分工 汇总相关信息 确定
客户：中联重科 地点：湖南省 - 长沙 时间：2013/7/13 0:00:00 课程大纲 第一讲 项目销售流程分析 第二讲 项目信息收集和介入策略 第三讲 跟踪项目相关人 第四讲 搞掂关键角色 第五讲 挖掘和引导项目需求 第六讲 和相关方的联动 第七讲 促成项目 第一讲 项目销售流程分析 项目的基本概念 什么是项目 项目中的相关方 案例：电信项目相关方示意图…… 项目采购因素分析 人：机构和岗位
客户：清华大学工业品研究院 地点：北京市 - 北京 时间：2013/11/29 0:00:00 课程大纲 第一讲 谈判基本功 谈判的几种博弈模型 互补有无协商 均势博弈 不对称博弈 威慑性博弈 案例：中、倭竞争泰国的高铁项目，中国同意以农产品抵部分费用…… 商务谈判进程 采购方进程 销售方进程 案例：某工业颜料生产企业，因为内部信息交接疏忽，导致损失了一个老客户…… 谈判前准备 授权与分工 汇总相
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