客户：南京金斯瑞生物科技有限公司 地点：江苏省 - 南京 时间：2014/8/2 0:00:00 解析销售流程的七个阶段–准备与接近，调查与说明，演示、提案与缔结 理解接近客户的关键行为–引起注意和获得好感，卖产品前先卖自己 把握需求调查的四种手段–观察，提问，倾听，记录，有效了解客户需求 学习产品说明的专业话术–基于客户的购买理由陈述产品带来的利益 学习通过长效的客户关系管理，提高客户忠诚度和保
客户：新奥能源 地点：江苏省 - 盐城 时间：2014/7/31 0:00:00 当年第二次为该企业授课 理解顾问式销售的关键步骤–信任建立，需求分析，方案呈现，承诺获取 掌握 SPIN深度访谈的技法–背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 领会成功销售的三原则–买方说得多，卖方提问多，后期出方案 全面审视客户需求，关注客户关注的三类人–客户、对手、自己 设计解决方案，在企业和个人层面全面满足客户
客户：杭州顺网科技有限公司 地点：浙江省 - 杭州 时间：2014/7/28 0:00:00 解析销售流程的七个阶段–准备与接近，调查与说明，演示、提案与缔结 设定销售拜访的双重目标–搜索信息和引发决定，实施有效销售跟进 理解接近客户的关键行为–引起注意和获得好感，卖产品前先卖自己 把握需求调查的四种手段–观察，提问，倾听，记录，有效了解客户需求 学习产品说明的专业话术–基于客户的购买理由陈述产品
客户：美国英迈国际（中国）有限公司 地点：江苏省 - 南京 时间：2014/7/26 0:00:00 解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护 把握大额销售的六个环节–线索获取、客户接近、项目进入、机会胜出、项目签约、实施 根据买方购买的不同阶段调整销售动作，找对人，说对话，做对事，拿对单 分析和影响客户用来评估供应商的决策准则，建立匹配，在货比三家中胜出 识
客户：销售总监班 地点：黑龙江省 - 哈尔滨 时间：2014/7/16 0:00:00 认知销售管理流程的核心环节，优化团队工作意愿、能力和组织流程等绩效要素 识别、招募优秀销售人员，设计和建立全面的销售培训体系与专项训练模块 规划和设定四类销售绩效指标，并有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案 掌握团队管理的四大利器，熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段 解析激励“双因素”理论，找到最佳
客户：德国普旭真空设备（上海）有限公司 地点：上海市 - 上海 时间：2014/7/13 0:00:00 理解顾问式销售的关键步骤–信任建立，需求分析，方案呈现，承诺获取 掌握 SPIN深度访谈的技法–背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 领会成功销售的三原则–买方说得多，卖方提问多，后期出方案 全面审视客户需求，关注客户关注的三类人–客户、对手、自己 设计解决方案，在企业和个人层面全面满足客户
客户：日本伊藤忠商事（中国） 地点：北京市 - 北京 时间：2014/7/11 0:00:00 当年第二次为该企业授课 解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护 把握大额销售的六个环节–线索获取、客户接近、项目进入、机会胜出、项目签约、实施 根据买方购买的不同阶段调整销售动作，找对人，说对话，做对事，拿对单 分析和影响客户用来评估供应商的决策准则，建立匹配，在
客户：上海电气风能有限公司 地点：上海市 - 上海 时间：2014/7/4 0:00:00 解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护 把握大额销售的六个环节–线索获取、客户接近、项目进入、机会胜出、项目签约、实施 根据买方购买的不同阶段调整销售动作，找对人，说对话，做对事，拿对单 分析和影响客户用来评估供应商的决策准则，建立匹配，在货比三家中胜出 识别项目成交
客户：厦门路桥建设集团有限公司 地点：福建省 - 厦门 时间：2014/7/2 0:00:00 理解顾问式销售的关键步骤–信任建立，需求分析，方案呈现，承诺获取 掌握 SPIN深度访谈的技法–背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 领会成功销售的三原则–买方说得多，卖方提问多，后期出方案 全面审视客户需求，关注客户关注的三类人–客户、对手、自己 设计解决方案，在企业和个人层面全面满足客户需求，帮助
客户：上海百润医药科技有限公司 地点：福建省 - 厦门 时间：2014/6/30 0:00:00 理解顾问式销售的关键步骤–信任建立，需求分析，方案呈现，承诺获取 掌握 SPIN深度访谈的技法–背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 领会成功销售的三原则–买方说得多，卖方提问多，后期出方案 全面审视客户需求，关注客户关注的三类人–客户、对手、自己 设计解决方案，在企业和个人层面全面满足客户需求，帮
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