客户：南京协辰电子科技有限公司 地点：广东省 - 深圳 时间：2014/9/20 0:00:00 解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护 把握大额销售的六个环节–线索获取、客户接近、项目进入、机会胜出、项目签约、实施 根据买方购买的不同阶段调整销售动作，找对人，说对话，做对事，拿对单 分析和影响客户用来评估供应商的决策准则，建立匹配，在货比三家中胜出 识别项
客户：厦门建发股份有限公司 地点：天津市 - 天津 时间：2014/9/13 0:00:00 学习为客户提供解决方案而不是单一产品，全面满足客户需求，实现深度营销 掌握客户需求分析和产品利益诉求的思路与工具，从企业、个人两个层面创造价值 认知“客户关注转移曲线”，建立客户对供应商的认知度与信任度，促使购买 识别项目成交路径，包括客户的采购角色，决策方向，适应程度以及权利特征 做好合约执行，解决付出
客户：泰和诚医疗集团有限公司 地点：山东省 - 青岛 时间：2014/9/12 0:00:00 学习通过长效的客户关系管理，提高客户忠诚度和保有率，提升企业持续盈利能力 基于客户价值贡献、行为特征和服务需求进行市场定位，制定营销策略，提供服务资源 发挥客户联络的五项职能–客户关怀，信息传递，交易推动，服务提供和情报收集 分析客户组织架构与购买角色，制定个别化的关系策略，从而建立长期的互利共赢关系
客户：中船第九设计研究院 地点：上海市 - 上海 时间：2014/9/11 0:00:00 在谈判实力、信息和时间三大关键领域占据先机，赢得谈判主动和利益最大化 解析谈判的四个阶段–准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段 对比谈判的五种结果–完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂 掌握开局、中场和终局的三个战术群，从可变因素中寻求可行方案 对谈判的权力、阵营、战术等结构进行设计，运用巧实
客户：苏州纽威阀门股份有限公司 地点：江苏省 - 苏州 时间：2014/8/29 0:00:00 解析销售流程的七个阶段–准备与接近，调查与说明，演示、提案与缔结 设定销售拜访的双重目标–搜索信息和引发决定，实施有效销售跟进 理解接近客户的关键行为–引起注意和获得好感，卖产品前先卖自己 把握需求调查的四种手段–观察，提问，倾听，记录，有效了解客户需求 学习产品说明的专业话术–基于客户的购买理由陈述
客户：浙江省永安期货经纪有限公司 地点：浙江省 - 杭州 时间：2014/8/27 0:00:00 解析销售流程的七个阶段–准备与接近，调查与说明，演示、提案与缔结 设定销售拜访的双重目标–搜索信息和引发决定，实施有效销售跟进 理解接近客户的关键行为–引起注意和获得好感，卖产品前先卖自己 把握需求调查的四种手段–观察，提问，倾听，记录，有效了解客户需求 学习产品说明的专业话术–基于客户的购买理由陈
客户：美国美利肯（中国）有限公司 地点：北京市 - 北京 时间：2014/8/22 0:00:00 当年第二次为该企业授课 理解顾问式销售的关键步骤–信任建立，需求分析，方案呈现，承诺获取 掌握 SPIN深度访谈的技法–背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 领会成功销售的三原则–买方说得多，卖方提问多，后期出方案 全面审视客户需求，关注客户关注的三类人–客户、对手、自己 设计解决方案，在企业和个
客户：公开课 地点：江苏省 - 无锡 时间：2014/8/16 0:00:00 理解顾问式销售的关键步骤–信任建立，需求分析，方案呈现，承诺获取 掌握 SPIN深度访谈的技法–背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 领会成功销售的三原则–买方说得多，卖方提问多，后期出方案 全面审视客户需求，关注客户关注的三类人–客户、对手、自己 设计解决方案，在企业和个人层面全面满足客户需求，帮助客户经营成功 把
客户：旭川化学(苏州)有限公司 地点：江苏省 - 苏州 时间：2014/8/14 0:00:00 学习为客户提供解决方案而不是单一产品，全面满足客户需求，实现深度营销 掌握客户需求分析和产品利益诉求的思路与工具，从企业、个人两个层面创造价值 认知“客户关注转移曲线”，建立客户对供应商的认知度与信任度，促使购买 识别项目成交路径，包括客户的采购角色，决策方向，适应程度以及权利特征 做好合约执行，解决
客户：道达尔中国公司 地点：福建省 - 福州 时间：2014/8/7 0:00:00 认知销售管理流程的核心环节，优化团队工作意愿、能力和组织流程等绩效要素 识别、招募优秀销售人员，设计和建立全面的销售培训体系与专项训练模块 规划和设定四类销售绩效指标，并有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案 掌握团队管理的四大利器，熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段 解析激励“双因素”理论，找到最佳的
浙公网安备 33010802003509号