客户：埃顿服务(中国)有限公司 地点：江苏省 - 南京 时间：2014/11/7 0:00:00 学习为客户提供解决方案而不是单一产品，全面满足客户需求，实现深度营销 掌握客户需求分析和产品利益诉求的思路与工具，从企业、个人两个层面创造价值 认知“客户关注转移曲线”，建立客户对供应商的认知度与信任度，促使购买 识别项目成交路径，包括客户的采购角色，决策方向，适应程度以及权利特征 做好合约执行，解决
客户：浙江省永安期货经纪有限公司 地点：浙江省 - 杭州 时间：2014/11/5 0:00:00 认知销售管理流程的核心环节，优化团队工作意愿、能力和组织流程等绩效要素 识别、招募优秀销售人员，设计和建立全面的销售培训体系与专项训练模块 规划和设定四类销售绩效指标，并有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案 掌握团队管理的四大利器，熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段 解析激励“双因素”理
客户：伊利集团冷饮事业部 地点：湖北省 - 武汉 时间：2014/11/2 0:00:00 当年第二次为该企业授课 认知销售管理流程的核心环节，优化团队工作意愿、能力和组织流程等绩效要素 识别、招募优秀销售人员，设计和建立全面的销售培训体系与专项训练模块 规划和设定四类销售绩效指标，并有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案 掌握团队管理的四大利器，熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段 解析
客户：上海贝尔阿尔卡特股份有限公司 地点：浙江省 - 杭州 时间：2014/10/23 0:00:00 认知销售管理流程的核心环节，优化团队工作意愿、能力和组织流程等绩效要素 识别、招募优秀销售人员，设计和建立全面的销售培训体系与专项训练模块 规划和设定四类销售绩效指标，并有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案 掌握团队管理的四大利器，熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段 解析激励“双因素
客户：华数数字电视传媒集团 地点：浙江省 - 杭州 时间：2014/10/21 0:00:00 当年第二次为该企业授课 在谈判实力、信息和时间三大关键领域占据先机，赢得谈判主动和利益最大化 解析谈判的四个阶段–准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段 对比谈判的五种结果–完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂 掌握开局、中场和终局的三个战术群，从可变因素中寻求可行方案 对谈判的权力、阵营、
客户：华数数字电视传媒集团 地点：浙江省 - 杭州 时间：2014/10/18 0:00:00 理解顾问式销售的关键步骤–信任建立，需求分析，方案呈现，承诺获取 掌握 SPIN深度访谈的技法–背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 领会成功销售的三原则–买方说得多，卖方提问多，后期出方案 全面审视客户需求，关注客户关注的三类人–客户、对手、自己 设计解决方案，在企业和个人层面全面满足客户需求，帮助
客户：伊利集团冷饮事业部 地点：湖北省 - 武汉 时间：2014/10/17 0:00:00 认知销售管理流程的核心环节，优化团队工作意愿、能力和组织流程等绩效要素 识别、招募优秀销售人员，设计和建立全面的销售培训体系与专项训练模块 规划和设定四类销售绩效指标，并有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案 掌握团队管理的四大利器，熟练运用表单、例会、随访和述职等项管控手段 解析激励“双因素”理论，找
客户：瑞士辉凌制药(中国)有限公司 地点：上海市 - 上海 时间：2014/10/16 0:00:00 当年第二次为该企业授课 学习为客户提供解决方案而不是单一产品，全面满足客户需求，实现深度营销 掌握客户需求分析和产品利益诉求的思路与工具，从企业、个人两个层面创造价值 认知“客户关注转移曲线”，建立客户对供应商的认知度与信任度，促使购买 识别项目成交路径，包括客户的采购角色，决策方向，适应程度以
客户：风帆股份有限公司 地点：河北省 - 保定 时间：2014/10/10 0:00:00 理解顾问式销售的关键步骤–信任建立，需求分析，方案呈现，承诺获取 掌握 SPIN深度访谈的技法–背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题 领会成功销售的三原则–买方说得多，卖方提问多，后期出方案 全面审视客户需求，关注客户关注的三类人–客户、对手、自己 设计解决方案，在企业和个人层面全面满足客户需求，帮助客户
客户：大连环宇移动科技有限公司 地点：辽宁省 - 大连 时间：2014/9/28 0:00:00 解析销售流程的七个阶段–准备与接近，调查与说明，演示、提案与缔结 设定销售拜访的双重目标–搜索信息和引发决定，实施有效销售跟进 理解接近客户的关键行为–引起注意和获得好感，卖产品前先卖自己 把握需求调查的四种手段–观察，提问，倾听，记录，有效了解客户需求 学习产品说明的专业话术–基于客户的购买理由陈述
浙公网安备 33010802003509号