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汪奎

工业品营销培训

商务谈判品牌营销大客户营销

上海 40 ~ 50 岁

营销战略管控类：《营销品牌战略管控与策略应用》、《区域市场分析诊断与策略应用》销售流程“天龙八部”与大客户开发系列：《项目型销售流程与技巧》、《配套型大客户销售流程与技巧》、《大客户销售策略和技

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工业品营销研究院实战营销资深专家
美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）
国家职业高级企业培训师
西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士
西安交通大学人文/管理学院EMBA/总裁班特聘讲师
IMSC工业品营销研究院高级咨询顾问资深讲师合伙人
2015年度培训平均满意度95.6%
2016年度中国优秀营销培训视频评选冠军
曾任西安远征科技有限公司  5年营销副总/3年总经理 5年业绩翻4倍
带领西安银河网电合伙人团队自主创业业绩连续4年翻倍
10年的营销一线实战经验
12年营销管理和公司高层管理经验
8年研究工业品营销的背景
6年工业品营销培训与咨询经历
200多家300多场大中型企业的培训及咨询经历，部分企业先后邀请去超

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[汪奎]工业品大客户营销策略与管理: 课程大纲一、大客户营销的三把金钥匙前言：大客户营销的五个误区 Ø -大、小客户之间的差异 Ø -从7个维度对大客户分类管控 Ø -大客户对销售顾问的要求 Ø -key1大客户销售的四大步骤 Ø -key2顾问式营销的核心思维 Ø -key3成为职业化销售顾问的三个关键要素案例讨论：老客户450万的订单为何谈飞了？二、大客户开发的流程体系--天龙八部前言：客户采购流程的“天龙; 2019-11-13

[汪奎]应收账款管控与催收实战技巧: 应收账款管控与催收实战技巧（2天） 1引言赊销是大部分工业品营销企业提升竞争力、稳定大客户、提高销售额采取的竞争手段，由于企业内部管理不当、客户行业的变化、客户经营状况的变化以及经营人员的变化，导致部分应收账款变为呆账或死帐，消弱了企业的利润，严重影响了企业的正常经营，对客户信用管理、应收账款管理是营销管控和财务管控中一个重要环节，提高销售人员应收账款管理技能、欠款催收技能和客户识别是企业风; 2019-11-13

[汪奎]《项目性销售流程与标准化管理》: 项目型销售流程与策略应用（2天13小时） ——天龙八部与葵花宝典课程大纲：一、大客户项目的新关系营销 Ø 新常态下工程项目销售的 ”三大风险“； Ø 工程项目销售的 ”四大步骤“ Ø 信任营销的 "三层构架“; Ø 客情关系发展的“六个台阶”; Ø 客户立场的 "五个层级“ Ø 工程大客户项目销售的“三把金钥匙” 案例研讨：这种客户我该如何突破？; 2019-04-29

[汪奎]2019年5月25—26日】工业品营销《做大单-靠团队靠系统》公开课！: 20%的客户创造80%的利润，如何把控及经营好这20%的大客户，利用3500个工业品大额产品的销售案例研究出的销售智慧，培训过全国60%大中型知名工业企业，获得一致好评的经典课程体系。一、大客户战略营销规划 1、大客户是营销战略关键 2、大客户营销的主要战略 3、提升大客户价值的六步规划二、大客户战略营销管理 1、大客户的组织管理结构 2、大客户销售管理的四大系统三、大客户经典销售策略; 2019-04-28

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