??（第一天晚上课程安排）《渠道经理表达能力训练》授课对象：区域经理、销售经理等课程时间：3小时（第一天晚上19:00-:22:00）一、课程的基础—P.T.T?Presentation—— 展示、表演 ?Presentation有什么用(授课\训练\演练\创意说明会…… )二、学习课程的关键?“想要成功”与“一定要成功”——是成功与失败之间最大的差别。前提?每天多做一点点—— 就是成功的开始；?
??第一部分： 突破拐点，赢取未来（2014年，全国建材行业面临调整与转型。在这样的拐点时刻，XX地板是否能够整合营销新思路，利用现有渠道精耕细作，大胆超车，将决定未来3年的发展速度。）一、树立拐点思维，把握竞争机会处于弯道时刻的两种选择机会成威胁并存，是否弯道超车超车的两大必要条件分析二、超越自我，赢取未来中国经济趋势及预期分析家居建材行业的机会与威胁经销商生意的新挑战经销商必须具备的新思路、新
??第一课：销售人员心态调整（本部分将通过具体的案例，进行导购员心态分析和心理调整，以便调动销售人员的主观能动性，使其主动工作、为自己的成长而工作、为明天的目标而工作。）一、静心思考，我在为谁工作？1、“生活与工作的压力，会让我很迷茫。”导购员要努力改变自己的现状；我要拥有梦想，我要追寻我的未来；为什么最要不得“打工心态”；如果我是老板，我打算怎么做？我的人生目标在哪里？把握机会，创造未来！老板培
??第一课：赢在管理——门店管理思路调整一、调整门店管理思路，是改变员工的前提1、门店管理的最大管理成本：没有经过规范训练的一线导购人员，是最大的成本。打造一支具有竞争力的销售团队。2、原始门店管理思路所带来的问题。执行不力导致的店面经营恶性循环。执行不力将得不到上级管理者的支持。优秀管理者的执行力是如何检验的？3、门店管理者有效的自我提升途径。管理人员的走动式现场学习。店长需增强总结的意识和能力
主要内容： 第一部分 唤起你的欲望和目标 第二部分 不要让客户认为你就是个卖地板的，要让客户认为你不仅仅是做××销售的 销售能力的提升 专业知识、边缘知识 杜撰故事、扩充经验 自我形象的塑造 门店形象 团队合作 数字游戏——团队测试 第三部分 找回你遗忘的销售卖点和技巧 你是否走进销售“怪圈” 卖点实战讲解与竞品分享 花色讲解 实景效果讲解 问答式讲解 第四部分 请重视你自己，认识你自己 品牌形
主要内容： 第一部分 如何借助产品品牌塑造经销商品牌 经销商塑造自身品牌的重要性 经销商如何借助产品品牌塑造自身品牌 第二部分 区域市场品牌推广实例 品牌的定位方式 品牌的市场表现 品牌的推广方式 第三部分 推广品牌的媒体利用策略与方法 不同媒体的作用 媒体在不同市场环境中的使用 各类媒体的组合方式 淡旺季的推广比例与媒体的配合 第四部分 终端促销 不同产品适合不同的促销方法 不同产品阶段适合不
主要内容： 为什么要做小区推广？它如何帮助您立竿见影提升业绩？ 小区的选择：如何选择目标小区，迈出第一步 小区入驻：时间，形式，物料的准备，如何解决入驻阶段的难题 小区推广执行阶段：如何执行才可以保证活动达到理想效果 客户信息管理：哪些客户信息需要收集？如何管理这些信息？ 收网：现场如何保证签单率 总结：如何开展活动之后的总结工作，为以后的各类活动提供一定的经验教训 小区推广的项目管理经验分享
主要内容： 全面认识会议营销：了解会议营销的各个操作细节 会议营销的特点和优势：为什么会议营销有如此的威力，为什么可以帮助您快速提升销量，如何借势打造品牌。 会议营销实地操作：一场会议营销包括哪些部分，这些部分是如何连接在一起形成一个巨大的整体？分步骤实体演练。 会议营销的执行：如何保证一个伟大的营销计划100%执行到位？如何贯彻“一切行动听指挥” 活动当天： · 专家讲座 · 产品介绍 · 现
主要内容： 拓宽思路，找寻改变之路。 成功的最基本原理——成功法则 做生意的各阶段分析（事必躬亲的生意往往做不大） 渠道分析。 人员培养。 选择比努力更重要，如何对待你的选择。 专注做事，否则东方不亮，西方也不亮。 舍与得的辩证。 关于门店选址装修、市场、销售、售后、回访、投诉、促销、网络、小区等方面的全套解析。 经销商类型分析，领导能力测试。 授课方式：授课教学，案例分享，小组讨论，角色演练
主要内容： 认清店长在企业中的角色 空降兵能软着陆吗？ 店长的选拔：如何在“自己的孩子”中找到重点的培养对象？？ 作为店长，如何培养自己健康的心态 店长的工作职责和店面的运营管理 打造店长专业的职业形象 店长的团队管理技巧：严格的绩效管理，日常的培训与辅导 经营理念的传达 面对疑难问题的处理 适当适时的激励方法 授课方式：课堂教学，案例分享，小组讨论，个性诊断 课程时间：2天 参加人数：50人以
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