培训收益： 1. 这次培训，让你看到业绩是如何100%增长； 2. 这次培训，让你的营销团队成员从此变得自动自发； 3. 这次培训，让你轻松发现影响业绩增涨的瓶颈； 4. 这次培训，让你营销团队从此带着计算器报销售目标； 5. 这次培训，让你的营销团队每个人只讲目标，不讲借口。 6. 这次培训，让业务员遇到困难，能立即找到方法？ 7. 这次培训，360度完善营销管理每个细节，使营销管理更规范；
培训背景： 如何在利润不变的情况下降价？ 如何寻找双方可以交换利益的谈判目标? 如何强调报价的合理性？ 谈判追求的核心指标有哪些？ 降低成本的十种有效方法 如何掀开对手的“底牌” 第一章 谈判类型 1. 强势地位与弱势地位的谈判； 2. 竞争型、合作型与对抗型谈判； 3. 长期或持续合作与短时或一次交易型谈判； 4. 谈判的七种模型 第二章 评估双方实力 1. 供应商的议
第一章 客户背景分析 思考： 为什么找到总经理，但他却让我找某某人？ 为什么某人明明说这事他说了算，但关键的时刻却起不到作用？ 为什么会出现第三方陌生人？他们想得到什么？ 大客户每个部门都管事，但每个部门都说了不算，怎么办？ 对客户企业有好处的事，为什么有些部门会反对？ 价格谈好了，产品试用了，为什么还说要考虑一下？ 相同的事，客户不同的人告诉我不一样的要求，听谁的？
培训背景： 1、 罐头企业发展遇到瓶颈，好几年业绩没有任何增长，怎么办？ 2、 业务员除了要求罐头代理商压货外，没有任何方法促进销售，怎么办？ 3、 除了传统的商超渠道之外，还有哪些新的增长点？ 4、 如何在不改变产品的情况下，让罐头产品卖得高大上？ 5、 如何让业务员用N种不同的方法实现目标，而不是单一种方式？ 6、 厂家抱怨经销商，经销商抱怨厂家，到底谁在为谁服务？ 7、 如何让业务员玩命地
课程背景：Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！――――――阿里巴巴公司马云培训的背景：1、新员工有激情，没有业绩，怎么办？2、为什么才做了2年，老员工就出现了职业倦怠，不知上进怎么办
【培训背景】 Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ ―――阿里巴巴公司马云 1.为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？ 2.为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？ 3.都知道要
一、树立正确的销售心态1.做销售不要总是为了钱2.拜访量是生命线(631/8631+30)3.打破常规,不要自我设限，销售的办公室是在外面4.投入在工作上的精力比花费的时间更重要5.自我要求要严，目标要高!6.多说“跟”我上，少说“给”我上销售人员要有“要性”、“血性”要合同、要钱、要人、要协谈7.令可谈“死”，不要郁闷死8.“心累”比“体力累”更能累垮自己9.永远
Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ ---- 阿里巴公司马云 课程特点及大纲： 1、 3天时间内完成53个讨论题，17个案例分析题； 2、 训练为主，互动式教学，分组讨论，真实案
电话营销，就好像是进行100米比赛一样，客户不会给你非常多的时间考虑， l 如何在最短的时间内让客户产生兴趣？ l 如何在最短的时间内让客户信任自己？ l 如何在最短的时间内解决客户的异议？ l 如何让客户不会轻易地挂电话？ l 如何在最短的时间内给客户非常满意的回答？ 这就需要我们从事电话营销的人员接受非常专业的训练！ 课程大纲： 一、电话营销人员应该具备的9大心态 1. 做销售要有强烈的企图
课程大纲 一、销售中的考核与实施 1. 总销售额 2. 平均业绩 3. 小组平均业绩 4. 拜访量 5. 转换率 6. 灭“零”率 7. 历史最高金额 8. 续签率 9. 成长率 10. 271法则 11. 销售中的报表：日报、周报、月报 12. 老客户的服务 13. 季度业务技能考试 二、销售中的高压线，不能碰 1. 谎报军情者 2. 扰乱军心者 3. 私下分赃 4. 前后勾结 5. 扰乱秩序
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