销售部是企业利润来源的部门，企业想要高速的发展，没有什么比培训销售人员来的更容易，一个伟大的企业，一定会有一群伟大的销售人员，优秀的销售人员决不是天生的,都会经历一段漫长的成长期最后蜕变成功,培训和激励是销售人员的精神支柱,没有培训与激励,也不可能培养出优秀的销售团队。 课程大纲： 激励篇 1、 做销售不要总是为了钱 2、 拜访量是生命线(631/8631+30) 3、 打破常规,不要自我设限
一、销售是企业的核心竞争力1. 激发每个人最大的潜能2. 要求要严，目标要高!3. 为了团队共同的目标而努力4. 有共同的价值观、使命感 (三个业务员)5. 多说“跟”我上，少说“给”我上6. 不要让任何组员掉队，更不要让主管掉队7. 属下的工作，主管的事业！8. 胜则举杯相庆，危则拼死相救!9. 交往简单，对事不对人10. 培养正确的销售观11. 榜样的力量是无穷的12. 销售团队要有“要性”、
激励篇1、 做销售不要总是为了钱2、 拜访量是生命线(631/8631+30)3、 按部就班做好流程,结果自然会出来4、 销售人员要有”要性”、”血性”5、 销售人员就是信心的传递者6、 打破常规,不要自我设限7、 不放弃、不抛弃！！8、 学会时时找到自己的PK对象9、 永远不要相信客户说的”不”10、 投入的精力比花费的时间更重要11、 进门之前有目的，出门之后有结果！12、 相信你的主管、同事
1. 销售人员是市场经济的推动者2. 做销售要有强烈的企图心3. 做销售不要总是为了钱案例：进公司的第一天4. 拜访量是生命线(631/8631+30)案例：没有拜访量的销售是一句空话案例：不要吝啬自己的名片5. 打破常规,不要自我设限 成功一定需要比别人更努力地工作 成大事者不居小节 没有计划的销售人员头脑是一团麻 不要浪费过多的
一、影响销售中人际关系重要因素 客户最有兴趣的是谈关于自己的事 案例：为客户提供个性化的服务 案例：销售过程一定是客户参与的过程 客户拒绝的是推销，而不是销售人员 案例：客户有时并不是你想的那个态度 案例：不要太关注自己的过失 销售成功的线路不一定是直的 不要希望客户和你
一、销售中的提问技巧二、如何设计销售不同阶段的提问内容？ 死了都要问，宁可问死，也不憋死 不要带着问题往下走 第一次与客户接触时需了解的问题 缔结未成功时需了解的问题 成交之后，需要了解的问题 未达成交易时应了解的问题 SPIN提问技巧的应用 三、销售过程中倾听 销售人员
1. 人单纯了，关系就简单了!2. 把最后一口饭留给“前线”3. 打仗就是打“后寝”4. 全公司的人都是销售人员5. 排兵布阵，拉山头!谁也不让谁!6. 胜利的信息一定让全公司的人知道!7. 迎接胜利归来的英雄8. 感谢他，不仅告诉他!还要告诉大家!!9. 记住成功背后的家人10. 胜则举杯相庆，危则拼死相救!11. 别把自己当“外人”12. 不放弃!不抛弃!!不要让任何一个掉队13. 想要什么就
疯 狂 销 售 ------------------------ 做销售一定要疯狂 前 言： 企业想要高速的发展，没有什么比培训销售人员来的更容易，一个伟大的企业，一定会有一群伟大的销售人员，优秀的销售人员决不是天生的,都会经历一段漫长的成长期最后蜕变成功,培训和激励是销售人员的精神支柱,没有培训与激励,也不可能出现优秀的销售团队. 课程大纲： 激励篇 不要总是为了钱 拜访量是生命线(631/8
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