如果一个人，具备了上面所提出的所有性格特点，就一定能够容易赢得别人的信任，适合于从事销售工作吗？

      说句实话，在我从事销售管理工作后，我有时真的从心里很同情、甚至有一些佩服我那些仍然坚守着职业道德，坚持在一线从事销售工作的兄弟们。因为他们所面对的市场环境，和当年我刚进入这一行业时相比，发生的变化真是太大了。

      在这些变化中，当然产生了很多积极的、正面的有利因素；但不可否认的是，这其中也产生了一些消极的、负面的不利因素，从而使销售人员必须要面对一些新的难题，以至大大增加了销售工作的难度。

2.2  销售工作面对难题

      大家现在都在说，我们现在的生活环境存在着一些问题，缺失了某些“东西”。而这其中，得到普遍认同的一种观点就是，今天我们所“缺失”的一件最重要的东西就是诚信！

      而我们前面恰恰又说：诚信——“赢得客户信任”，是我们完成任何销售工作必备的一个前提条件。这对于销售工作来说，问题可真的就有点麻烦了！

      各种假冒商品、甚至是有毒食品的泛滥，使许许多多的客户，对于生产企业都产生了怀疑，进而更是对商品流通领域的销售商、以及从事商品销售工作的人员都充满了不信任。

      在客户普遍存在的这种心态下，对于销售工作来说，所产生的一个直接后果就是：以前能够“证明”自己产品（甚至人品）的一些“有力”证据似乎一夜之间客户全都不买账了！什么产品“获得的证书”、“评比获奖”、“客户评价”、“专家推荐”、“明星大腕代言”等等等等，你说得越多，客户很可能还越反感，甚至是更讨厌。（迫不得已，把我们一些销售人员逼得跑到微信朋友圈里“杀熟”去了！还给自己起了个名——微商。）

      “生意难做也得做！”可就是在这种不利的条件下，全社会的商品流通也并没有因此而停止。客户照样还在购物、消费，商家的销售工作一直都在进行。也就是说，仍然有许多销售商、销售人员能够“获得客户信任”，从而完成自己的销售工作。接下来，我们就站在客户的角度，来讨论一下，在今天客户信任某一个商家（或其产品、或其销售人员），都会有哪些原因。

（待续）