2016年11月29日，在长征学院为航天系统所属企业的销售经理及客户经理讲授《大客户关系管理》课程。通过大量的真实案例，向学员详细分析了大客户关系管理工作中常见的具体问题，以及针对这些实际问题所应采取的解决方法。课程受到了学员和学员领导的一致好评。
2016年8月26-27日两天，为浪潮集团北京公司全体销售经理讲授《销售团队建设与管理课程》。通过大量实际案例讲解、分析、讨论与课堂练习，与学员分享了本人在20多年实际工作中总结出来的成功经验与失败教训，与学员共同分析、探讨了解决销售团队管理实际工作中一些具体问题的思路和方法。此为部分学员对课程的评价。
2016年8月26-27日两天，为浪潮集团北京公司全体销售经理讲授《销售团队建设与管理课程》。通过大量实际案例讲解、分析、讨论与课堂练习，与学员分享了本人在20多年实际工作中总结出来的成功经验与失败教训，与学员共同分析、探讨了解决销售团队管理实际工作中一些具体问题的思路和方法。此为部分学员对课程的评价。
2016年8月26-27日两天，为浪潮集团北京公司全体销售经理讲授《销售团队建设与管理课程》。通过大量实际案例讲解、分析、讨论与课堂练习，与学员分享了本人在20多年实际工作中总结出来的成功经验与失败教训，与学员共同分析、探讨了解决销售团队管理实际工作中的一些思路和方法，受到了学员的一致称赞和好评。
时间：2016-08-18 地点：北京 客户：北京长松致远管理顾问有限公司 课程内容：大客户关系的建立与维护 课程简介：课程通过网络进行播放。详细分析讨论了大客户的特点以及与普通客户的区别，并结合大量正反两方面的实际去哪里，全面分析、讨论了作为企业的销售人员，如何才能与大客户建立起关系，并在这种关系建立起来后，怎样做才能使这种关系长久保持下去。
找到了目标客户，发现了客户的需求，并且在客户那里也得到了一定的信任，那么对于销售工作来说，我们下一步要做的工作就是要—— 3.3 理解客户需求 也就是说，要全面、准确地理解客户需要的到底是什么，客户需要什么样的产品来解决他遇到的什么问题。对于“理解客户需求”，我们针对的主要目标就是客户通过“主动”方式所产生的需求。 对于客户的“主动式”需求，又存在着两种不同的具体情况。
鸡汤，做法简单：取或鸡肉，或鸡骨，或鸡头鸡脚若干，入水放盐，再加入葱姜酒等各种调料，烹煮时日即可。若除去调料只加食盐，保持其原有之腥血之味，可称之为“鲜”；若将盐也省去，使之略带些骚气，更可称之为“鲜美”。 据说此汤不光味道鲜美，从喉咙滑过食道进入胃中时能让人产生心旷神怡之快感，更是营养丰富，富含大量的蛋白质和人活命所需的各种微量元素。常喝定能使人身强体健，骨坚如钢，力拔千钧。难怪隔
2016年7月27日至28日，在上海崇明金茂凯悦大酒店为大锰矿产资源（上海）有限公司锰矿事业部做《客户关系管理》培训。结合大量真实案例，对客户关系管理工作的内容与具体方法进行了系统、全面、详细的分析与讨论，受到了学员及客户管理层的一致好评。
2016年5月14日，在北京大学总裁班为中国农业银行山东分行学员讲授《卓越团队建设与管理》课程。课程结合大量真实案例，重点讲述了管理者所需具备的个人修养和职业素养，以及如何采用一套严谨、科学的管理方法，使自己成为一个受员工尊敬、喜爱的“强势”管理者。
时间：2016-05-04 地点：北京 客户：中和黄埔文化发展有限公司 课程内容：迈向成功销售第一步 课程简介：授课采用访谈式，通过网络进行播放。课程结合大量实际案例，详细分析讨论了销售人员需具备的职业素质、寻找潜在客户、发现客户需求、并最终赢得客户信任并完成销售工作的实际方法。
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