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王嫔

领导力专家、销售专家

营销管理领导力执行力销售技巧培训管理

北京 40 ~ 50 岁

《高效团队执行力》《有效激励》《管理者角色认知》《教练式辅导技巧》《结构化思维》《问题分析与解决》《任务分解与沟通》《客户拜访技巧》《顾问式销售技巧》《谈判策略》《大客户赢取策略》

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Polly老师，毕业于北京理工大学，硕士学位。曾在多家知名外企工作，历任华北区销售经理、北方区销售总监、中国区销售督导和集团副总裁职位，有着丰富的市场、销售和企业运营管理的实践经验。后来在某千亿级上市企业担任集团营销学习发展总监一职，负责集团各产业销售问题诊断、销售流程梳理以及市场和销售人才能力提升，具有丰富的企业文化建设、人才发展项目设计和培训经验。现在某美国上市教育集团担任企业大学负责人职位，负责企业大学搭建和各职能线人员能力提升。

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[王嫔]高级谈判技巧: 销售团队的困惑： •谈判开始的最佳时机是什么？ •如何准备一场精彩的谈判？ •谈判中问题层出不穷，如何应对？ •如何达成共赢协议？ …… 【课程收益】组织的收获 •通过指导销售人员在谈判中争取利益，而非指导他们进行销售收尾，进而增加利润 •通过帮助销售人员在拜访客户前制定潜在的解决方案，进而缩短销售周期销售人员的收获 •通过改进关键销售技巧提高销售业绩 •更自信地处理具有挑战性的谈判 •在谈; 2018-05-07

[王嫔]谈判策略: 课程内容：一、定义销售谈判 1. 销售和谈判的区别 2. 交易型谈判和顾问型谈判二、谈判前的准备 1. 谈判时机选择 2. 洞察力（参与者和参数） 3. 谈判策略制定 4. 谈判心态调整三、谈判 1.铺垫谈判 2.解决分歧 3.达成最终协议; 2016-05-09

[王嫔]客户拜访技巧: 课程内容：一、客户拜访过程 1. 如何做开场白 2. 如何询问（SPIN） 3. 如何说服 4. 如何达成协议二、克服客户的不关心 1. 如何克服客户的不关心三、应对客户拒绝 1.客户拒绝分类 2.消除怀疑 3.消除误解 4.如何克服缺点; 2016-05-09

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