?? 改革开放以来，我国的中小企业发展迅速。2013年底，我国中小型企业共有5000多万家，占中国企业总数的99.4%。中国的中小企业为社会贡献了税收、提供了就业岗位，但在市场竟争中却一直处于弱势地位。中小企业如何打破现有困境，还得从中小企业普遍存在的三大怪病说起。 第一大怪病：产品同质化严重 许多中小企业的产品与大企业的产品基本相同。由于没有大企业的品牌优势，小企业在与大企业的竞争过程中总是处
小公司虽小，但是“麻雀虽小，五脏俱全”，各种组织架构全有。而且，小公司很容易就犯大企业病，这是一个非常普遍的现象！ 特征之一：不赚钱的员工太多！公司经营的最核心目的就是为了获取利益，保障公司的正常经营和长远发展；如果一个公司始终是亏损，或者不赚钱，那就与公司成立的初衷偏离了。 公司员工分成两大类：赚钱的员工和不赚钱的员工。 ?赚钱的员工主要是指我们的营销?不赚钱的员工主要是指我们的平台人员，包括行
1、 商业模式本身超出了企业自己只管自己，和上游、下游、同业进行博弈的传统战略形态。走出了传统企业以我为主，以企业现实的产权边界为主，去改造环境，去强行投入，最终获得我该得到的产出的这种投入方式。2、 传统企业战略里充斥着一个最基本的逻辑，战略是主动和自发设计和系统驾驭，是一种总能把心理想的事做成的计划-实施体系。所以总强调我要、我想，我计划，他们认为外界是可以被驾驭和改变、控制的—只有你去投入和
卡贝隆企业咨询回眸 披“金”夺“银” 卡贝隆 蔚尚耕 辅导致力于中国网椅第一品牌卡贝隆的两年来，卡贝隆在第十七届上海中国国际家具展爆出“获得展位设计金奖和办公椅设计银奖”的消息让人兴奋唏嘘。似乎是冥冥之中对卡贝隆两年来“转型国内市场”的肯定和对自己营销咨询的嘉许！ 比较同出椅业之乡安吉的老牌劲旅利豪、恒林、永艺、中源等大企业的表现，卡贝隆已被业内人士誉为椅军新秀网椅黑马，（参见安吉新闻网 2011
关于销售和销售管理 1． 渠道建设： 由于内衣消费的分众性，决定了销售模式——“分销”的特点。所以，广度和深度招商以及建立经销商的合理预期是启动市场的开局篇。 经销商预期有正向和负向。《啤酒游戏》说明它的威力。 大而言之，是两个队伍建设，核心问题解决利益的有序分配。 2． 价格维护： 价格，4P之一，完整地说是价格结构。设计和维护价格结构是市场“最后一公里”各方利益有序分配的基础，是实现从“商品到
第一道坎：信息从哪里来？ 如何让客户找过来——做销售还是做营销 兴趣度 第二道坎：如何成就第一单 信任度 第三道坎：如何让客户回头 忠诚度 第四道坎：如何培养大客户 服务可感知 第五道坎：如何请客户转介绍 权威
小组案例讨论首先诞生于外企面试高级职员，也是国外商学院MBA入学面试的主要面试方式。 什么是小组案例讨论？ 简而言之，小组讨论就是让面试者共同完成面试过程。在这个过程中，多个面试者需要合作完成某个项目――可能是实际商业环境下的有见地的案例讨论，也可能是集体游戏。 小组案例讨论考察什么？ 无论案例的内容如何，考察的重点都是有关团队精神。具体地说看你有没有参与精神，有没有领导才能，有没有协调能力，有没
培训到底有没有作用，具体有什么作用，具体借助柯克帕特里克的培训效果评估模型（反应、知识、行为、效果），可以尝试进行以下理解： 一级评估——评估需要注意学员的反应。此时培训提供的大多是已知知识，只是加以系统的梳理和总结，其的作用只是提个醒，可以看做是维生素类的保健品（可以没有，但缺失了也会生毛病）。 二级评估——评估需要检查学员所学的知识。此时培训提供的大多是未知知识，是完成工作必备的工具或者成长的
卡贝隆招商手册 格局即结局，您的先择决定了你我的格局大小！进入一个什么样的行业，选择一个什么样的品牌，和什么样的伙伴合作，是一个有洞见的经销商在作出经营决策前应该综合考虑的三大关键因素。你必须判断： 其一，产业是不是属于朝阳产业。 其二，品牌处于上升期还是已过气。 其三，合作伙伴的.精神、身份、信念、价值是否匹配 政府权威研究机构最近指出，办公家具已成为家具行业重要的分支，具有广阔的市场。 ”目前
内训课程顾问的成功，我简单分为三个阶段 第一阶段：“汗水阶段”——打开自己的状态——学习心态调整和情绪管理；熟悉基本内训流程；从一个领域切入。 第二阶段：“微笑阶段”——打开客户的状态——学习解决方案的顾问销售技术；把握销售机会漏斗，沿微笑曲线爬升；从领域到行业的视界。 第三阶段：“井喷阶段”——打开双方全系统的状态——学习项目管理的领导能力；协调双方的资源；及具备客户发展及咨询式培训的洞见。
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