核心价值不仅要体现在在传播中，更要体现在营销乃至整个企业价值链中。品牌核心价值是品牌向消费者承诺的功能性、情感性及自我表现型利益，如果仅仅在传播上得到体现，营销策略如产品功能、包装、分销未能有效体现品牌核心价值或干脆背道而驰，消费者就会一头雾水，大脑中无法建立起清晰的品牌形象乃至根本不信任品牌核心价值。 我们不难发现，没有一台宝马车会象奔驰的外观那样庄重、威严，相反每台宝马车的造型看上去都十分轻盈
那么，该如何打造一个具有强大溢价能力的高溢价品牌呢？ 一、提炼品牌灵魂——核心价值，并以核心价值统帅一切营销传播，让核心价值刻在消费者的内心深处，使消费者付高价购买具有充分的理由。 消费者愿意花更多的钱购买一个品牌的主要原因是由品牌在消费者大脑中（也有时髦地称之为心智）的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的所有的信息能深深触动消费者的内心世界，并产生积极、美好、愉悦的心理体验，消费者就会认同
国际品牌的共性特点，不是空泛的国际性，而是具有鲜明民族性特质的品牌，这些品牌所传达的民族性同时又不是狭隘的民族性，既具有各自民族的特性，同时又是能够为全世界人民所认可和接受的情感、价值观念或精神理念。 世界之所以为世界，是由每个个人、民族、国家组合而成，不可分割，而品牌的民族性也正是该品牌之所以能够成为世界品牌，为全球人民所接纳的根本所在，不存在不依赖于民族性的纯粹国际性品牌。 瑞士的名表之所以享
品牌产品识别的组成 关于健康对人的重要性，有一个形象的比喻，即身体健康是1，事业爱情等等都是后面的0，没有健康其余一切都毫无价值。那么对品牌来说而言，产品就是这个1，没有优质的产品，其余的0都没有意义。 创建品牌的终极目的是促进销售持续提升和获得溢价，品牌的企业识别、符号识别、气质识别都是为了推动这一目标。如海尔的品牌识别之一“真诚关怀消费者”是企业理念层面的识别，最终是通过人性化的产品来体现这一
中国的大多数综合家电品牌不仅没有提炼出能包容多种电子电器的核心价值，其实即使某个单品的推广也没有清晰的核心价值（注：对一个旗下产品众多的综合品牌而言，集团总品牌和具体的产品品牌实际上是不同的品牌，即索尼品牌和索尼彩电应该有不同的定位，当然索尼品牌的核心价值应该能包容索尼彩电），市场表现可谓十分“机灵”，每天都在“创新”，新概念满天飞，空调有“纳米”、“负离子”、“抗菌”，彩电有“上网通”、“变频”
一、古越龙山的多品牌战略的缺点 “凸显个性、锁定目标消费群”是一品多牌战略最核心的本质与出发点，但古越龙山的多品牌战略恰恰未体现出这一出发点： 1、各品牌的个性不鲜明、品牌之间的差异不显著 深度访谈调查表明，消费者无法说出古越龙山、沈永和、状元红之间有什么区别。在联想上也无法以“高档、历史感、时尚、现代、天然、喜气”等品牌气质差异化元素加以区别。 客观上，沈永和、状元红、鉴湖水已经具有较高的知名
担保品牌隐在角落与幕后，担保品牌只起到让消费者产生初步信任的作用，驱动消费者购买的重心为独立品牌，购买时消费者一般不会想起担保品牌，如不会说来瓶“宝洁的飘柔洗发水”。采用担保品牌战略有利于凸显独立品牌的个性，但无法象双品牌那样培育出一个高威望、高价值并能直接冲锋陷阵的的企业总品牌。 一、担保品牌战略定义 担保品牌战略主要也是公司总品牌与独立品牌之间的一种关系，此时总品牌只对独立品牌起担保、背书或支
总地来说，绝大多数中国企业与发达国家相比实力都很弱，因此，实施品牌战略既要获得长期的竞争优势，更重要的，还要促进销售的同步增长。具体地说，有两个方面： 1、品牌战略对我国企业的低成本发展更有实际意义 外资企业在企业文化、公司战略、财务结构、人力资源、组织架构与流程、研发等层面上都较为强大，即使企业在某一时期出现战略决策的失误也不会对企业的生存造成严重威胁，企业已有资产仍然可以支持企业作出新的决策或
也许有人会问，规划品牌战略，为什么要突出中国国情？“甲之熊掌、乙之砒霜“，由于在产品、发展历史、品牌成熟度、企业财力等方面存在很大差异，所以，国内企业的品牌战略、营销战略肯定会与国外企业有很大区别。现在有一种不大好的风气，凡事言必称宝洁、GE、IBM。 而事实上，老外的许多做法就很不适应中国的市场环境，如西门子的博世热水器把95%的精力放在科研、生产与品质管理上，在广告、营销上却努力不够，结果进军
与发达国家相比，我国很多行业的市场垂直度相对较高，即同一行业存在着档次差异很大的不同细分市场。这反映了我国市场与发达国家相比有着两点差异：一是很多行业还没有发展到成熟期；二是我国消费者的习俗和购买力差异大，所以对产品的功能和品质的需求差异较大。如润滑油，中国市场中的规格要比美国多若干倍；再如奶粉、牙膏等日用品，在发达国家的产品形式比较单一，垂直度很低，然而在我国由于需求层次的差异较大，产品的形式和
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