你适合做渠道销售吗？吴昌鸿曾经听到过一个真实的故事，一位保险行业出身的销售培训师，在一次大型会议上进行分享，讲得激情澎湃，生动深刻。深深地打动了在座的一位某大型设备企业的副总。课后该副总找到这位优秀的讲师，诉说了企业在销售管理中存在的困难，因为一直没有找到一位合适的销售部经理，所以销售工作一直由他这位副总代管，自己也比较累，管理也没有太大起色。听到这位培训师的课便有相见恨晚的感觉，经过沟通后便盛情
渠道共赢，路在何方？吴昌鸿中国的市场经济已经历了三十余年，营销渠道的建立及管理也有了近三十年的变革发展与沉淀。俗话说“三十年河东，三十年河西”,国内众多行业的营销渠道模式及管理工作也遇到了前所未有的挑战，有的甚至困难重重、进退维艰。加上电子商务的风起云涌，很多人更是被冲击的一头雾水，满眼迷茫：昨日的渠道为王，今天成了死路一条？是否渠道共赢真的只是一个无法实现的梦想？首先，渠道的存在是因为渠道中的中
据新周刊，曲向东将“玄奘之路”定义为中国企业家的高端户外体验之旅和心灵励志品牌，其实，它更像是曲向东和企业家之间“施虐”与“受虐”的一场商业游戏。1300多年前，玄奘从西安出发，一路向西，经甘肃瓜州、新疆吐鲁番、吉尔吉斯斯坦、阿富汗、巴基斯坦，历经艰险，最终抵达印度那烂陀寺，求取真经。甘肃和新疆交界的莫贺延碛戈壁，史称“八百里流沙”，玄奘在此地经历追杀、背弃、迷路、彷徨和生死，他在五天四夜里滴水未
所有了解免费业务模式的都知道漏斗定律。在刚开始都要获得尽可能多的用户冲进排行榜，之后在保留率和运营阶段对玩家进行最大化的取利。但这是我们应该使用的模式吗?咨询师Nicholas Lovell认为，我们应该把漏斗倒置过来。“下图中的金字塔就是按照漏斗定律的原理反过来制成的，但开发商们的挑战并不是尽可能多的从‘鲸鱼用户’那里取利，也不是竭力让‘超级粉丝’(即鲸鱼用户)们满意”，他说。“这个道理很简单，
诺基亚曾经一度是手机行业的王者，其最辉煌的时候市值高达1100亿欧元，而出售给微软的价格为55亿欧元。一个手机王者为什么最终却廉价的成为了微软的附属品？1. 没有抓住消费趋势，最终被后来的苹果三星等全面超越。在功能手机时代，诺基亚是当之无愧的王者，那个时候功能手机的消费趋势是由诺基亚在引领。但是随着互联网的迅速发展，消费者对于手机的需求已经不是简单的满足在通话、短信等层面，而变成了随时随地的娱乐和
HTC中国区总裁上月易帅，由北亚区总裁董俊良兼任，董事长王雪红亲赴大陆“灭火”。HTC股价在两年内蒸发88%、高管接连变动、第三季度亏损预警，王雪红甚至亲自揭发公司副总为“内鬼”…… HTC怎么了？HTC（大陆原名多普达）曾是国内智能手机第一品牌，无论在Windows mobile还是Android平台，HTC都曾领先于目前全球第一大手机厂商三星。但从2008年至2013年的5年中，三星手机业务迅
【导读】这是一个传统图书哀鸿遍野的时代，在纸媒遭遇电子书和盗版围剿的时代，虽然平均每年出版30万本图书，但真正能够大卖的屈指可数。与这个产业链伴随的是大量的书店的倒闭，传统图书行业正遭遇重重危机，更是有人认为图书行业正在沦为没落和即将消失的行业。但就是在这样的环境之下，一家名叫读客图书的公司，创立五年来所有图书平均销量超过20万册,是中国图书行业平均销量的33倍。而其去年全年销售接近2亿。这在这个
所谓登得高跌得重，三星发展繁荣的背后存在着怎样的危机?它的发展是否真要触及天花板?与苹果一样，三星似乎正在经历着一场由胜至衰的过程。由于高端机市场的饱和，Galaxy S4机型需求疲软，三星遭到华尔街抛弃，其股价一直在跌。而发布不久的新机型被指创新不足，营销戏份过重……所谓登得高跌得重，三星发展繁荣的背后存在着怎样的危机?它的发展是否真要触及天花板?高端机市场饱和 三星遭遇苹果式困境今年3月，三星
【导读】如何培养员工是很多公司的难题。日本管理学者畠山芳雄认为不同的对象都有特定的培训方法以及需要注意的事项。比如“让其自由发挥”的培养方式，虽然很有用，但是如果把这种方法用于刚进入公司的新人，往往都会失败。那么对待新员工要用什么样的培养方式呢?畠山芳雄总结了13条黄金法则，希望能帮助正在为员工如何培训困扰的企业家们。 1、明确培养新员工的重要性-做事与做人培养新员工是每一位管理者都要共同面对的话
通过各种名目的武林大会，地方政府和表演者各自收获了自己需要的东西:名和利。2013年8月6日上午，乌鲁木齐尊茂银都酒店的一个会议室内，天山武林大会的“天山论道”活动现场，十多位来自港台、大陆的学者正在台上热情洋溢地向听众讲解《周易》。台下，一百多人昏昏欲睡，包括近30名从各地闻讯赶来的记者。大家以为能够见识到现代武林的真实独门绝技，却发现必须先接受老先生们的国学课程。直到下午，困乏的人们突然发现了
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