第一部分：铁血销售团队建设 1.你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？ 2.关于蚂蚁军团的思考 3.大雁的启示（视频短片） 4.铁血团队的特征 5.铁血团队的五要素（5P） 目标（purpose） 定位(place) 职权(power) 计划(plan) 人员(people) 6.士气低落的表现 7.提高团队士气的方法 8.团队中的销售明星管理 9.团队建设的原则和途径 第二部分：训练销售精
第一部分：认识店长管理工作 一、金牌店长管理工作概述 1.店长的管理角色定位 2.店长的工作职责 3.店长的工作重点内容 4.店长管理管什么？人、财、物、技、时、讯 5.店长应具备的五种能力.谈判力、学习力、沟通力、领导力、决断力 6.店长要掌握的八种知识 a)顾客心理、零售管理、经营管理、公司文化、教练技术、计划制定、数据分析、法律 7.店长需要关心的十件事情 运营目标、销售业绩、 团队伙伴、店
培训目标和效果 打造销售精英，提升销售业绩 掌握销售核心关键 掌握销售流程重点 掌握快速成交技巧 提升分析目标客户、竞争对手的能力 提升大客户开发与维护能力 找到适合自己的客户开发策略 找到适合自己的销售服务技巧 第一讲：解决方案式销售理念 一、销售就是结果 1.销售态度需要更新 2.孙子兵法告诉了我们什么 3.我们为什么胆怯 4.销售需要勇敢面对 5.先开枪，后瞄准 6.世界上最重要的一位顾客是
一人辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄狮。 专业的谈判团队，详细的谈判方案，充分的谈判准备，丰富的谈判工具，有效的谈判策略，抢占开局优势，欲擒故纵，釜底抽薪，顺水推舟，巧妙收盘、、、知己知彼，笑语中谈定天下，谈判不仅仅是一门科学，更是一门艺术。 培训目标和效果 了解营销谈判策略 掌握营销谈判共赢的关键 掌握谈判心理 掌握谈判八大策略 掌握谈判步骤 掌握把控谈判全局的方法 掌握谈判成交技巧 找到
面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？ 市场要求精细化、规范化，集中化操作，如何系统、合理的开发管理经销商？ 在产品同质化竞争日益激烈的今天，如何有效突围？ 在谁掌握渠道，谁就掌握了未来的“渠道为王”时代，经销商怎么管控？ 营销政策不能贯彻到底，钱被经销商拿走了，该做的事却没做！ 每月销量上不去，经销商信心起不来，该如何激励？ 大经销商太牛，常常狮子大开口；小经销商太弱，扶不起
为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？ 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？ 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？ 为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？ 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？ 培训目标和效果 培训经销商找到市场开发的销售策略 帮助经销商做好“自主”品牌规划 掌握运营管理、团
面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？ 市场要求精细化、规范化，集中化操作，如何系统、合理的开发渠道？ 在产品同质化竞争日益激烈的今天，如何有效突围？ 在谁掌握渠道，谁就掌握了未来的“渠道为王”时代，该如何管控？ 有无一套完善而有效的渠道合作机制，销售政策能否贯彻到底！ 如何掌控渠道，服务管理好经销商，该如何激励？ 培训目标和效果 掌握渠道开发的步骤、方法和技巧 掌握规划渠道市
培训目标和效果 掌握顾问式销售理念与要领 掌握顾问式销售的核心及关键 掌握快速建立客户关系的方法 掌握了解真实需求的沟通技巧 掌握深挖客户需求的SPIN问询模式 掌握高效谈判成功的5大关键 掌握提出成交请求的最佳时机 掌握成交前、中、后的谈判策略 掌握缔结成交的十大方法 第一部分：顾问式销售理念 1.什么是顾问式销售 2.为何要开展顾问式销售 3.顾问式销售顾问什么 4.顾问式销售如何开展 5.从
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